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　　家居建材展會(huì)參展受眾從以前的經(jīng)銷商為主，變成了行業(yè)人士的交流平臺(tái)，相互認(rèn)識(shí)，共同探討交流;當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)參展的壓力也越來(lái)越大，投入的費(fèi)用越來(lái)越高，而效益卻越來(lái)越小了。在這兩大變化之下，行業(yè)格局將會(huì)發(fā)生變化。

　　3月份是春季，一年之計(jì)在于春，大家都在忙里忙外，都是因?yàn)?月份同時(shí)也是展會(huì)月。讓我們來(lái)見(jiàn)識(shí)一下國(guó)內(nèi)有點(diǎn)影響力的家居建材類展會(huì)，不看不知道，一看嚇一跳啊。

　　3月家居建材類展會(huì)：

　　01-04日 中國(guó)北京國(guó)際墻紙墻布布藝地毯軟裝飾展

　　04-06日 鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)

　　07-10日 深圳家紡布藝暨家居裝飾展·深圳創(chuàng)意設(shè)計(jì)周

　　08-10日 鄭州建博會(huì)

　　08-11日 中國(guó)(北京)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽

　　10-13日 佛山(潭州)國(guó)際門窗、定制家居展

　　16 -18號(hào) 中國(guó)(浙江)建材博覽會(huì)暨定制衣柜移門展會(huì)

　　17-20日 龍江國(guó)際家具展覽會(huì)

　　18-20日 佛山( 潭州)國(guó)際家居展覽會(huì)

　　18-21日 中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)(第一期)

　　21-23日 武漢新型建材及裝飾材料展覽會(huì)

　　22-24日 中部(長(zhǎng)沙)建材新品招商暨全屋定制博覽會(huì)

　　26-28日 中國(guó)(廣州)定制家居展

　　26-28日 中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)

　　26-28日 中國(guó)國(guó)際建筑裝飾展覽會(huì)

　　26-28日 中國(guó)建博會(huì)(上海)

　　28-30日 廣州國(guó)際進(jìn)口木材及木制品展覽會(huì)

　　28-31日 中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)(第二期)

　　30日-4月1日 沈陽(yáng)家博會(huì)春季展

　　為什么開(kāi)春后的建材圈如此熱鬧?

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，每逢行業(yè)淡季，都是企業(yè)“練兵”最好的時(shí)機(jī)，企業(yè)有較多的時(shí)間和精力來(lái)分享與交流。今年對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨轉(zhuǎn)型與變革的陣痛，家居建材企業(yè)求“變”若渴。因此，淡季充分發(fā)揮行業(yè)助推器的功能成為行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)集中在陽(yáng)春三月展開(kāi)的關(guān)鍵因素。

　　觀展受眾變化大

　　依稀記得，2008-2014這些年，家居類展會(huì)，參展人員仍然以經(jīng)銷商為主，參展企業(yè)只要去參加家居類展會(huì)，總是可以撈到不少精準(zhǔn)客戶，有加盟的，有材料資源對(duì)接的等等，在2010-2014年，很多定制家居品牌的每次展會(huì)后都要大舉的將此次展會(huì)的招商成果展示出來(lái)，如韓麗家居、科凡動(dòng)輒3天展會(huì)即簽約150個(gè)新經(jīng)銷商加盟，更有甚者，宣稱一次展會(huì)可以招商200家，后來(lái)落地成果究竟如何，便不得而知了。

　　但是有一點(diǎn)可以肯定的是，家居建材類展會(huì)對(duì)于企業(yè)推廣品牌，落地招商，對(duì)接資源還是起到了很大的作用。

　　現(xiàn)如今，家具展會(huì)之多，可以用牛毛來(lái)形容。但隨著家具展會(huì)的增多，單個(gè)展會(huì)不再具有以前的影響力，這使得各個(gè)展會(huì)的效益減弱。

　　(1)原創(chuàng)產(chǎn)品抄襲快

　　隨著行業(yè)的成熟，原創(chuàng)的地位終于受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，但不免的，這幾年原創(chuàng)有點(diǎn)“泛濫”了。

　　鼓勵(lì)原創(chuàng)本身是對(duì)的，只有原創(chuàng)才是一個(gè)企業(yè)活力的源泉。但近幾年的展會(huì)上，好多企業(yè)把原創(chuàng)設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)谰哂?，?qǐng)一些設(shè)計(jì)師來(lái)做嘉賓，當(dāng)所有人都爭(zhēng)相模仿后，反而違背了原創(chuàng)設(shè)計(jì)的初衷。

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)應(yīng)融于工廠的研發(fā)和生產(chǎn)，而不是華而不實(shí)、只能存在于展會(huì)上的噱頭，光講設(shè)計(jì)脫離實(shí)際，無(wú)法用于生產(chǎn)，其實(shí)還是一種空談。

　　更有很多展會(huì)高舉原創(chuàng)設(shè)計(jì)的大旗，卻依然做著抄襲米蘭家具展等國(guó)外品牌的事情，依然沒(méi)有改掉自身的老毛病，這無(wú)疑依然要給當(dāng)下的展會(huì)功能打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　(2)經(jīng)銷商趨于穩(wěn)定，選擇新項(xiàng)目者減少

　　目前來(lái)看，在各地的各個(gè)行業(yè)里都已經(jīng)逐漸誕生了知名品牌，有影響力的經(jīng)銷商，伴隨著行業(yè)的逐步成熟，經(jīng)銷商群體也逐步穩(wěn)定，新來(lái)者日趨減少。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，新興行業(yè)更容易找到目標(biāo)經(jīng)銷商，傳統(tǒng)的，成熟的行業(yè)投資欲望已經(jīng)逐步減少。

　　另外各大招商平臺(tái)的崛起，招商外包公司的增加，都在逐步分流參展的經(jīng)銷商群體，很多經(jīng)銷商足不出戶，只要留言，發(fā)個(gè)信息，馬上就會(huì)有N多個(gè)廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，第三方招商平臺(tái)打電話，加微信來(lái)洽談交流 ，甚至直接上門拜訪，這從某種程度上，反應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息便捷，溝通順暢。

　　參展受眾從以前的經(jīng)銷商為主，變成了行業(yè)人士的交流平臺(tái)，相互認(rèn)識(shí)，共同探討交流。

　　企業(yè)更加務(wù)實(shí)

　　(1)馬太效應(yīng)凸顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)

　　隨著市場(chǎng)的不斷成熟及經(jīng)歷了幾輪大洗牌過(guò)后，體系成熟的企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站住了自己的腳跟，而隨著馬太效應(yīng)的加劇，小的企業(yè)難以再有翻身仗可打，誰(shuí)高誰(shuí)低已分的一清二楚。

　　展會(huì)原本應(yīng)是一個(gè)百花齊放的舞臺(tái)，但馬太效應(yīng)的加劇卻使得大的品牌越大、小的卻越小，雖然這是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，但參與展會(huì)的經(jīng)銷商都是趨利避害的，最后的結(jié)果就是展會(huì)成為了一個(gè)只給少數(shù)企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，更多的企業(yè)卻成為了陪襯花朵的綠葉。

　　(2)經(jīng)濟(jì)寒冬下，企業(yè)更加追求實(shí)效

　　展會(huì)的功能，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)早已發(fā)生改變，展會(huì)只是他們展示品牌形象的舞臺(tái)。變成了“刷存在感”。大企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)早已不在展會(huì)，而是在各自的工廠。

　　在近年來(lái)，房地產(chǎn)形勢(shì)低迷的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，家居建材品牌也受到了很大影響。在對(duì)外投入品牌推廣，展會(huì)方面，更加謹(jǐn)慎。

　　我們不妨計(jì)算一下，一場(chǎng)展會(huì)的投入成本，以200方面積來(lái)計(jì)算，展位費(fèi)就20萬(wàn)左右，搭建費(fèi)25萬(wàn)，樣板20萬(wàn)，人員差旅費(fèi)、食宿、接待等費(fèi)用約5萬(wàn)，這意味著200方的參展投入不會(huì)低于70萬(wàn)。

　　企業(yè)參展的目的無(wú)非是推廣品牌和招商，一線品牌已經(jīng)完成了全國(guó)市場(chǎng)布局，參展無(wú)非是要“給面子‘或者”刷存在感“，大量的中小企業(yè)參展，是為了招商而來(lái)，一場(chǎng)展會(huì)投入70-80萬(wàn)，但可能只能招到10個(gè)左右的意向經(jīng)銷商，最后落店為2個(gè)店，即投入70萬(wàn)，招商成功2家。

　　現(xiàn)實(shí)的案例比比皆是!

　　(3)家居展會(huì)效益遞減

　　隨著科技的發(fā)展，更多的經(jīng)銷商如果想找適合自己的企業(yè)，展會(huì)也不再是他們選擇的主要手段。

　　網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時(shí)代，經(jīng)銷商與企業(yè)間聯(lián)系的方式已不再單一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、第三方平臺(tái)可以說(shuō)打破了這個(gè)牢籠，讓人們得以用更簡(jiǎn)便、更快捷的方式獲取他們想要的信息。如居美科技推出的“探廠報(bào)告”，程咬金招商推出了風(fēng)火輪，以及慧亞資訊的小型點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商會(huì)等等，都極大了改變了單純靠展會(huì)做招商決策的局面。

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)參展的壓力也越來(lái)越大，投入的費(fèi)用越來(lái)越高，而效益卻越來(lái)越小了。不得不說(shuō)，展會(huì)之大，讓廠商叫苦不迭，2-3天就要走完看完，還要交流，常常累得趴下;展會(huì)之多，對(duì)于廠商而言，疲于應(yīng)付，難以奉獻(xiàn)精品。

　　站在更高的角度看更遠(yuǎn)的未來(lái)，行業(yè)集中度肯定會(huì)越來(lái)越集中，真正在商業(yè)模式上有持續(xù)性的、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上有創(chuàng)新性的、在品牌營(yíng)銷上真正具備影響力的企業(yè)只有極少數(shù)，機(jī)會(huì)也只能屬于一小部分，大量不具備系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，其生存空間勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步擠壓，但是這個(gè)過(guò)程不會(huì)太快。

　　這是接下來(lái)3-5年，在新時(shí)代的大背景下，行業(yè)格局肯定會(huì)發(fā)生很明顯的變化，一小部分企業(yè)注定真正上岸，會(huì)有一茬又一茬的韭菜被收割，這也是沒(méi)辦法的事情。