數(shù)字營銷新模式引爆家居市場

　　眼下，數(shù)字化浪潮席卷全球，也漸漸浸入傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域，仿佛一夜之間，各行各業(yè)都開始改旗換幟來了，各企業(yè)的CIO也將熱度紛紛轉(zhuǎn)向關(guān)注“數(shù)字營銷”。當(dāng)下，企業(yè)越來越多，行業(yè)蛋糕越分越小，企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，閉店浪潮高漲。面對更復(fù)雜、更具挑戰(zhàn)的新戰(zhàn)場，家居行業(yè)必須玩轉(zhuǎn)新時代營銷，用更少的投入撬動更大的效應(yīng)，引爆家居行業(yè)新浪潮。

　　數(shù)字營銷傳播范圍廣 成本低

　　全球化的加速，使更多國際品牌參與到與本土品牌的競爭中，特別是在新興市場的競爭尤為激烈，本國家居行業(yè)備受沖擊。當(dāng)下，市場競爭是時間與速度的競爭，傳統(tǒng)的營銷方式不夠靈活，對市場需求變化的靈敏度不高，已經(jīng)日益被企業(yè)所淘汰，隨著數(shù)字化多媒體的興起，傳播速度快、傳播范圍廣的數(shù)字營銷，一時間成為百業(yè)創(chuàng)新營銷的焦點！

　　數(shù)字營銷，能使企業(yè)以更低廉的成本優(yōu)勢在網(wǎng)上發(fā)布品牌信息，將產(chǎn)品信息直接推向消費(fèi)者，可縮短分銷環(huán)節(jié)。同時，由于網(wǎng)絡(luò)門檻低，網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)目巨大，且涉及全國各個區(qū)域、各行各業(yè)，企業(yè)發(fā)布的信息，受眾接觸度更高，銷售范圍更廣闊。過去，我們通過傳統(tǒng)的營銷模式，通常要宣傳一周左右，才能看到一些效果?，F(xiàn)在，我們在幾個小時內(nèi)，就能看到宣傳效果，得到消費(fèi)者的反饋。這樣能大大節(jié)省宣傳費(fèi)用，降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。

　　數(shù)字化創(chuàng)新 “魔力”撬動市場

　　當(dāng)下，越是有創(chuàng)意的營銷方式，越是吸引消費(fèi)者的眼球，越是能促進(jìn)購買行為的產(chǎn)生。特別是在快速的數(shù)字化時代，誰能優(yōu)先創(chuàng)新營銷方式，誰就能快速抓住顧客、占領(lǐng)市場。以前很流行優(yōu)惠券，現(xiàn)在也是，然而，如何借助數(shù)字化時代優(yōu)勢進(jìn)行營銷創(chuàng)新呢？

　　魔方家居系統(tǒng)是一款專業(yè)的終端導(dǎo)購軟件，為消費(fèi)者進(jìn)行個性化設(shè)計服務(wù)的工具，它可以根據(jù)客戶想要的戶型、風(fēng)格、色調(diào)等要求進(jìn)行個性化的設(shè)計服務(wù)，消費(fèi)者能快速得到自己想要的效果圖。為了迎合了目前的商業(yè)需求，更高效的實現(xiàn)了移動、網(wǎng)絡(luò)、營銷相結(jié)合，瑞寶壁紙、沃萊菲壁紙、索弗侖壁紙、圣象地板、歐寶地板等行業(yè)知名品牌紛紛與魔方家居系統(tǒng)達(dá)成合作。

　　家居企業(yè)借助數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，分析客戶的個性和特點，了解客戶，再制定對應(yīng)客戶喜好，勾起客戶好奇心的各種營銷方式，解決銷售局限問題，爭取更多客戶，打造企業(yè)品牌。

　　數(shù)字化營銷熱潮 減輕假貨橫行現(xiàn)象

　　傳統(tǒng)的營銷方式，企業(yè)在品牌、產(chǎn)品營銷活動中居于主導(dǎo)地位，消費(fèi)者對企業(yè)宣傳的信息只能偏聽偏信，于是假貨橫行。企業(yè)營銷信息與實際產(chǎn)品信息嚴(yán)重不對稱，發(fā)言權(quán)在企業(yè)一方，解決打假問題難度大。

　　在數(shù)字化多媒體時代，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)接觸度高，獲取信息的渠道增多。一些有問題的產(chǎn)品、企業(yè)日益被消費(fèi)者揭發(fā)，一定程度上能提高企業(yè)的自律性，減清假貨橫行的現(xiàn)象。例如，在世博期間，通過“世博網(wǎng)絡(luò)志愿者”活動，寶馬將品牌的精髓充分融入世博主題，騰訊利用其業(yè)已形成的龐大的人際網(wǎng)絡(luò)，推廣寶馬廣告主的公益理念及社會責(zé)任感，使受眾在接受公益理念洗禮的過程中，感受寶馬強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。寶馬正是利用了數(shù)字化營銷熱潮，傳達(dá)了自身企業(yè)的社會責(zé)任感，從而促使自身企業(yè)對自身產(chǎn)品制造的質(zhì)量保證，只有一個不弄虛作假的企業(yè)，才能很好的履行自身的社會使命，同時也為其他汽車企業(yè)做了表率，減輕了汽車行業(yè)的假貨頻現(xiàn)的現(xiàn)象。

　　家居行業(yè)，同樣不能錯過數(shù)字化營銷熱潮，要善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、電腦、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來促使?fàn)I銷目標(biāo)的實現(xiàn)，同時，勇于接收消費(fèi)者監(jiān)督，樂于接收消費(fèi)者反饋。家居行業(yè)只有不斷吸收消費(fèi)者的建議與意見，不斷的改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的市場斗爭中獨(dú)占鰲頭。

　　社會化媒體營銷“新游戲” 提高廣告效率

　　在沒有數(shù)字營銷的時代，企業(yè)傳達(dá)品牌理念，產(chǎn)品信息基本上就是靠簡單的“商家說、消費(fèi)者聽”的方式，然而，信息從企業(yè)達(dá)到消費(fèi)者那里所花的時間長、費(fèi)用高。且時間長了，消費(fèi)者對報紙、廣播、電視上的廣告都產(chǎn)生了厭煩心理，總是不自覺的通過略過、換臺等方式來抵制各種各樣的廣告，廣高效率極其低下，往往達(dá)不到企業(yè)所要得到的宣傳效果。而在數(shù)字時代，廣告渠道更多，廣告也逐漸深入到消費(fèi)者生活的方方面面，就連大眾經(jīng)常用的私人平臺微博、微信等，都充斥著各種各樣的廣告，讓受眾接收更多的企業(yè)信息于無形之中。

　　經(jīng)過多年的經(jīng)營，微博營銷在家具界已經(jīng)是企業(yè)標(biāo)配，而且誕生了數(shù)量眾多的10萬粉絲級大號，其中有些企業(yè)的微博經(jīng)營得風(fēng)生水起，微博內(nèi)容量多在5000條以上，每個季度或月度都有微博活動出現(xiàn)，亮點突出者比如福溢家居FOOKYIK、美克美家、林氏木業(yè)、宜家、顧家、尚品宅配、全友家居等。微信也不再是新的營銷工具，大量家具進(jìn)企業(yè)開通微信訂閱號與服務(wù)號，同一家企業(yè)很多時候都是擁有兩種服務(wù)工具，在很多場合下，傳統(tǒng)的宣傳資料上都會加印微信二維碼。德夫曼曾在廣州衣柜展上推出6米高大型二維碼造型展館，將二維碼的功能嵌入到展館的每一個角落，亮瞎眼球。

　　家居行業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須對潮流趨勢有一個好的把握，根據(jù)不同時代變換不同的策略，當(dāng)下是個社會化媒體異?；馃岬纳鐣?，家居行業(yè)通過制作創(chuàng)意的社會化媒體營銷“新游戲”，能以最小的成本，達(dá)到最大的廣告效果。在數(shù)字化營銷層面上，家居企業(yè)應(yīng)該更注重那些可以觸動感官的創(chuàng)意，或是抱著利用線上傳播來吸引用戶去線下體驗的心態(tài)，爭取更多受眾，占領(lǐng)更大的市場，打造更值得受眾信賴的品牌。
 

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