微信與支付寶的紅包大戰(zhàn) 新時(shí)期的“田忌賽馬”

　　除夕過完，轟轟烈烈的紅包大戰(zhàn)告一段落。大戰(zhàn)雙方——微信與支付寶錢包，都披露了自己的成績單。微信方面稱，除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次，搖一搖總次數(shù)110億次，峰值達(dá)8.1億次/分鐘。

　　支付寶方面披露，從2月18日凌晨1點(diǎn)到2月19日凌晨1點(diǎn)，24小時(shí)內(nèi)共有6.83億人次使用了支付寶紅包。24小時(shí)內(nèi)，支付寶紅包收發(fā)總量達(dá)到2.4億個(gè)，總金額達(dá)到40億元。

　　支付寶紅包上線以來，已經(jīng)有17.2億人次通過支付寶紅包給朋友送去祝福。除夕當(dāng)晚的峰值，支付寶錢包首頁被點(diǎn)擊達(dá)到8.832億次/分鐘。

　　馬云在2月19日零點(diǎn)19分發(fā)出的中文口令紅包，總參與人數(shù)高達(dá)2998萬人，輸入了近1億個(gè)答案，其中輸入正確答案“我”的就接近1500萬人。99萬9999個(gè)紅包在2分36秒內(nèi)被搶光。

　　數(shù)據(jù)上看，雙方算是棋逢對(duì)手。春節(jié)紅包，支付寶錢包成為微信的唯一對(duì)手，讓微信從去年的一枝獨(dú)秀，到今年拼盡全力應(yīng)戰(zhàn)。

　　從雙方紅包大戰(zhàn)的結(jié)果來看，也都是各達(dá)目的，各自補(bǔ)齊自己的短板。紅包一頭連著錢一頭連著人，對(duì)微信是做支付和電商的先鋒，對(duì)支付寶則是強(qiáng)化關(guān)系鏈和社交屬性的抓手。微信通過紅包繼續(xù)拉動(dòng)微信支付；支付寶錢包則通過紅包，強(qiáng)化了自己的關(guān)系鏈。

　　微信借紅包，并未奪下移動(dòng)支付的市場(chǎng)份額

　　從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局看，支付寶錢包則更勝一籌。一方面，紅包并不意味著移動(dòng)支付的全部。2014年春節(jié)，微信紅包大紅大紫，甚至流出“一夜干了支付寶8年的活兒”的謠言。但事實(shí)證明，微信借紅包并未奪下移動(dòng)支付的市場(chǎng)份額。

　　艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2014年三季度末，支付寶依然是第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)上的絕對(duì)老大，份額超過80%，而微信支付和財(cái)付通加在一起才10%左右。另一方面，支付寶通過紅包大戰(zhàn)將數(shù)億人的關(guān)系鏈納入自己的版圖，為未來支付寶錢包的關(guān)系鏈構(gòu)建、社交金融的探索，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。之前，支付寶錢包在生活消費(fèi)場(chǎng)景、金融領(lǐng)域就一直強(qiáng)于微信，現(xiàn)在補(bǔ)上關(guān)系鏈，會(huì)更加如虎添翼。這是在長遠(yuǎn)戰(zhàn)略層面的勝出。

　　更重要的是，支付寶錢包用紅包大戰(zhàn)牽制微信，為自己拓展線下場(chǎng)景這一主戰(zhàn)場(chǎng)贏得更多空間。

　　生于騰訊的微信很好地繼承了游戲和社交基因，并在移動(dòng)端將其發(fā)揮到極致，紅包的走紅就是很好的例證。但是，支付和游戲、社交有著截然不同的屬性。這些年來，在游戲和社交領(lǐng)域，我們見慣了各種起高樓，宴賓客，各種樓塌了。來時(shí)一陣風(fēng)，去得也迅猛。相比起來，支付見得是慢功夫，它要起來，首先依賴于復(fù)雜的場(chǎng)景建設(shè)，屬于文火慢燉。

　　場(chǎng)景這一點(diǎn)，正是微信落后于支付寶的地方

　　場(chǎng)景這一點(diǎn)，正是微信遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于支付寶的地方。電商端，支付寶有淘寶和天貓龐大的交易做著支撐，而微信自身的電商戰(zhàn)略失敗后，只能依賴于投資的京東等雇傭軍。且不說在交易量上，京東和淘寶天貓相差懸殊，更何況京東還有著自己的支付工具，有著自己的互聯(lián)網(wǎng)金融小算盤。

　　被視作移動(dòng)支付未來的線下場(chǎng)景上，支付寶通過“未來醫(yī)院”“未來公交”“未來商圈”等未來系列，已經(jīng)覆蓋了醫(yī)院、超市、便利店、餐飲、交通、售貨機(jī)、高校、零售、商場(chǎng)等場(chǎng)景，并能風(fēng)風(fēng)火火地搞起“雙十二”，讓大媽大爺們也跟著瘋狂。相比起來，微信似乎只有在出租車這一場(chǎng)景上，能通過滴滴與支付寶支持的快的掰掰手腕。

　　線下造場(chǎng)景不利，讓微信不得不將對(duì)紅包的重視提高到空前高度。盡管紅包原本只是一個(gè)無心插柳的產(chǎn)品，但是跟社交結(jié)合后，能夠幫助微信支付快速拉新和推動(dòng)用戶綁卡。從這一點(diǎn)上來說，紅包對(duì)微信支付的發(fā)展便具有了戰(zhàn)略意義。

　　而對(duì)移動(dòng)端的支付寶來說，由于很好地繼承了PC端的財(cái)富，僅實(shí)名用戶就超過3個(gè)億，綁卡數(shù)量巨大，紅包的意義相對(duì)來說沒有微信那么重要。做紅包的目的，更多是為了防止微信在某一個(gè)單項(xiàng)上突破護(hù)城河。

　　打個(gè)比方，紅包對(duì)尚處于發(fā)展初期的微信支付來說意義重大，是眾多場(chǎng)景中的“上馬”“頭馬”；對(duì)支付寶則是一個(gè)牽制和襲擾微信的工具，最多算匹“中馬”。紅包一戰(zhàn)，支付寶用“中馬”對(duì)微信的“上馬”，單盤來看，是以己之短擊彼之長，甚為不合理。放大到的全局來看，則是一場(chǎng)高明的“田忌賽馬”。

　　為拿下今年的春節(jié)紅包，微信傾注了大量資源。不僅拉上同門兄弟手機(jī)QQ組成了聯(lián)合艦隊(duì)，狂砸重金，對(duì)外號(hào)稱發(fā)紅包的總額達(dá)到65億，其中現(xiàn)金超過5億。還早早地派出隊(duì)伍跟春晚商談合作，并四處招商。

　　當(dāng)微信大量人力、財(cái)力都投入到已被事實(shí)證明無法提升移動(dòng)支付份額的春節(jié)紅包中去時(shí)，支付寶卻在熱熱鬧鬧地操辦著雙十二，讓全社會(huì)層面第一次感受到了O2O的熱度和威力。不得不說，支付寶這一出田忌賽馬后的暗度陳倉之計(jì)施展地巧妙。

　　其實(shí)，春節(jié)期間的一個(gè)場(chǎng)景很能說明這一問題。當(dāng)春節(jié)紅包雨飄落，支付寶在正面用戳一戳對(duì)抗著微信搖一搖時(shí)，在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上已經(jīng)把移動(dòng)支付的場(chǎng)景布到了海外去。春節(jié)期間，在韓國、新加坡、泰國、香港、澳門旅行的人們，無論吃飯、坐車、喝咖啡還是買化妝品、掃尿片，使用支付寶錢包，或支付寶錢包購買的海外交通卡付款，統(tǒng)統(tǒng)5折，參與門店一共有20萬家。引得韓國的《中央日?qǐng)?bào)》也驚呼，中國人用支付寶在韓國游玩購物，并擔(dān)憂韓國人加入。

　　如果微信還僅限于春節(jié)紅包，而不是努力去做更加艱苦的O2O線下場(chǎng)景建設(shè)，明年我們是不是可以腦補(bǔ)一下這個(gè)場(chǎng)景：微信里面搶完紅包，然后到支付寶花掉。