電視購物直銷早期比較成功的產(chǎn)品有綠力增高、藍(lán)頓去疤等產(chǎn)品。到2003年后又成就了好記星、背背佳、可貝爾、魔力挺、商務(wù)通系列、如煙、樂無煙等等產(chǎn)品，最近幾年有侯總的系列產(chǎn)品、歌秀、金力手機(jī)等。2006年8月1日國家廣電總局、國家工商總局頒發(fā)了對藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品等五類商品不得在電視購物節(jié)目上播放的法規(guī)條令。2010年，E人一本瘋狂轟炸全國，但幾個月過去了，消失的無影無蹤。

　　電視購物目前在國內(nèi)有2種方式，一種是直銷片、另外一種是家庭購物。

　　現(xiàn)在的電視購物直銷可以看到的基本上就是收藏、手機(jī)、電腦，當(dāng)然也有一些地方臺依然在播放減肥、豐胸類的產(chǎn)品。

　　對已經(jīng)購買時段的電購公司來說，時間段已經(jīng)買了，不播放就是浪費(fèi)，只能賣賣普通產(chǎn)品了，賣出產(chǎn)品就是回收成本。5類產(chǎn)品已經(jīng)不能賣，電腦、手機(jī)價格已經(jīng)透明化、唯獨(dú)收藏品，不過真正的行家不會在電視上買收藏品，電購商面臨著做很累，不做更累。電視購物代理最急需的就是新興項(xiàng)目和行業(yè)產(chǎn)品。

　　在市場一線多年，因?yàn)樯瞄L用醫(yī)藥策劃手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)，成功了多個項(xiàng)目。其實(shí)，電視購物也可以武裝傳統(tǒng)行業(yè)，樂無煙、威貓、如煙這些項(xiàng)目就是非常成功的案例。

　　傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)請注意

　　電視直銷和傳統(tǒng)的銷售區(qū)別很大，電視片一播，就開始賣產(chǎn)品，傳統(tǒng)銷售先要聯(lián)系業(yè)務(wù)、設(shè)點(diǎn)銷售、促銷，就是電視宣傳，也是打產(chǎn)品的知名度。企業(yè)在傳統(tǒng)銷售感覺比較累的時候，不防可以試試電視直銷。這也是銷售模式上的創(chuàng)新，而且成本很低，成功了，一個月回款上千萬的電購產(chǎn)品可能有很多你連名字都沒聽過，失敗了，損失幾十萬。

　　經(jīng)過半年的評估，范志峰大膽預(yù)言，以下三個行業(yè)在電視購物成功的機(jī)會最大，即將迎來電視購物的又一春。

　　第一種行業(yè)：教育行業(yè)

　　教育類的產(chǎn)品在電視上成功不在少數(shù)，最牛的是好記星，也有單詞不用記，去年的雙英不用教，不過這是英語的光盤產(chǎn)品。今天說說傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)招生，可以直接用電視直銷片的方式招生，而且大有前途。

　　2007年新思維是用報紙傳播招生，在之前，沒人用過，更沒人敢。新思維成功了，1年招了1400個學(xué)生，收費(fèi)是8800元;一套好的教學(xué)，單純的文字很難表現(xiàn)出效果，比如英語單詞的記憶，文字很難體現(xiàn)，電視是可以把記憶要點(diǎn)體現(xiàn)出來。在用平面報紙打上很多學(xué)生上課后效果很好，很容易給家長感覺是假冒的，但電視片可以拍攝出來的是不是更真實(shí)?

　　新思維的成功有一個非常重要的原因就傳播渠道的創(chuàng)新，目前國內(nèi)打報紙已經(jīng)沒效果了，電視購物將是一個好的創(chuàng)新方式;

　　今年全國很多地方在做我去年策劃的“英語課本倒背如流”，現(xiàn)在報紙上經(jīng)?？梢钥吹綇V告，但全國沒幾個地方今年成功了。都在說今年的報紙沒效果，怪報紙，說去年有效果，今年為什么就沒效果，也不分析下這個項(xiàng)目的特點(diǎn)，這個項(xiàng)目最打動家長的是背課本的神奇，這需要體現(xiàn)出來，報紙根本無法體現(xiàn)出來，如果是用電視購物，可以做到，有可能將是今年電視購物的一個旗幟;

　　第二種行業(yè)：面膜系列

　　面膜為什么可以真正電視購物今年流行的趨勢?別忘了可貝爾就是靠電視購物起來的。我們的消費(fèi)者已經(jīng)接受了面膜，用電視購物做面膜，最重要的是找出有神奇之處的產(chǎn)品出來。就好比歌秀一洗黑一樣。一洗就黑，立刻就黑，電視片里面直接體現(xiàn)出神奇的過程，賣出了幾個億，成功了;

　　范志峰建議企業(yè)：以下幾種面膜的機(jī)會最大

　　卸妝面膜：好像市場上還沒有，現(xiàn)在的女人，沒幾個不化妝的;

　　功能面膜：化妝后的危害，女人都清楚;

　　面膜制作機(jī)器：國內(nèi)才3家公司做，但沒做市場，是招商圈的人運(yùn)作，只招商不做市場，可以說市場還是空白的。

　　第三個行業(yè)：連鎖加盟

　　連鎖行業(yè)是招商行業(yè)的一個分支，國內(nèi)招商行業(yè)的名聲很臭，騙子多。招商行業(yè)有湖南、湖北、河南等派系。這個行業(yè)，成就了很多老板，當(dāng)然也讓很多代理虧的血本無歸。真正想長期從事某個領(lǐng)域或產(chǎn)品的企業(yè)也遭遇了誣陷。

　　連鎖加盟行業(yè)的信息傳播渠道還是以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，網(wǎng)頁設(shè)計的非常精美，不過就是沒幾人咨詢，其實(shí)也可以嘗試用電視購物的方式;

　　連鎖加盟的加盟流程：

　　第一步：咨詢

　　第二步：跟進(jìn)

　　第三步：考察

　　第四步：簽約(交加盟費(fèi)用)

　　第五步：選址

　　第六步：裝修

　　第七步：開業(yè)

　　上面省略幾個小步驟

　　但做連鎖加盟，首先要的是數(shù)據(jù)，沒有代理商的是數(shù)據(jù)，無法與加盟商溝通。再好的項(xiàng)目，還是浪費(fèi)了。

　　電視購物是沖動性消費(fèi)，當(dāng)客戶看到片子后只要一沖動就會拿起電話咨詢，連鎖加盟最缺乏的就是這些目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)，電視購物是解決這個數(shù)據(jù)最快的選擇之一。不過前提是真正不忽悠的連鎖加盟企業(yè)，只要項(xiàng)目好，客戶會打進(jìn)電話來咨詢，客戶代表跟進(jìn)到位，邀請加盟商來實(shí)地考察，加盟商感覺滿意，企業(yè)不是忽悠的，不加盟你的項(xiàng)目才怪呢!