中國(guó)酒企業(yè)品牌間的強(qiáng)強(qiáng)之爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)、也就是人與人的競(jìng)爭(zhēng)。這種人與人的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是空泛的“團(tuán)隊(duì)”的概念，而是系統(tǒng)的人與人的較量：決策層PK決策層、執(zhí)行層PK執(zhí)行層等。

　　筆者對(duì)2010年銷售額10億級(jí)以上的34家白酒企業(yè)進(jìn)行研究，4年前從30億級(jí)梯隊(duì)快速進(jìn)入100億級(jí)的企業(yè)諸如蘇酒(洋河兼并雙溝后的集團(tuán)名稱)、從30億級(jí)梯隊(duì)強(qiáng)勢(shì)升級(jí)到60億級(jí)的企業(yè)諸如郎酒和瀘州老窖、從10億級(jí)強(qiáng)勢(shì)升級(jí)到30億級(jí)梯隊(duì)的諸如汾酒、稻花香、今世緣、衡水老白干等(共9家)，從10億級(jí)梯隊(duì)強(qiáng)勢(shì)升級(jí)到20億級(jí)梯隊(duì)的企業(yè)諸如西鳳、牛欄山等(共12家)，這些發(fā)展神速的企業(yè)與那些“按部就班”或者“停滯不前”企業(yè)相比，除了他們都擁有清晰的目標(biāo)戰(zhàn)略力、高效運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行力和科學(xué)的相對(duì)靈活的機(jī)制力外，更重要的是都不同程度地?fù)碛休^強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)人文力和大營(yíng)銷From EMKT.com.cn的市場(chǎng)人文力，既高效人文營(yíng)銷非常1+1。

　　●高效人文營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力

　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由通才型的具有戰(zhàn)略膽略的企業(yè)家既董事長(zhǎng)、富有頭狼素質(zhì)專業(yè)霸氣的總經(jīng)理、專家型的市場(chǎng)部部長(zhǎng)和大區(qū)經(jīng)理以及狼性較足的業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。這些個(gè)體凝聚在一起，形成了多個(gè)兵種組成的一艘能征善戰(zhàn)的聯(lián)合艦隊(duì)，按照他們既定的進(jìn)攻路線圖，攻城拔寨，戰(zhàn)績(jī)顯赫，于是在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了跨越式的大發(fā)展。

　　目標(biāo)戰(zhàn)略力、高效運(yùn)作的執(zhí)行力及科學(xué)有效的機(jī)制力雖然是任何酒類企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但最終起到?jīng)Q定作用的仍然是人。

　　中國(guó)酒企業(yè)品牌間的強(qiáng)強(qiáng)之爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)、也就是人與人的競(jìng)爭(zhēng)。這種人與人的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是空泛的“團(tuán)隊(duì)”的概念，而是系統(tǒng)的人與人的較量：決策層PK決策層、智囊團(tuán)PK智囊團(tuán)，執(zhí)行層PK執(zhí)行層等。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)僅十幾年的中國(guó)酒企來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)人才的短缺是所有發(fā)展較好較快酒企業(yè)的共性。所以集合、整合和融合各類優(yōu)秀人才才是酒類企業(yè)決勝于千里的核心的核心。

　　劉邦打敗項(xiàng)羽后的一段話充分體現(xiàn)了核心團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)人文力的重要性：“論運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良;論撫慰百姓供應(yīng)糧草，我又不如蕭何;論領(lǐng)兵百萬(wàn)，決戰(zhàn)沙場(chǎng)，百戰(zhàn)百勝，我不如韓信?？墒?，我能做到知人善用，發(fā)揮他們的才干，這才是我們?nèi)俚恼嬲?。至于?xiàng)羽，他只有范增一個(gè)人可用，但又對(duì)他猜疑，這是他最后失敗的原因。”

　　善哉，由各類出類拔萃的人才構(gòu)筑的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力就是高效人文營(yíng)銷的非常1。

　　●大營(yíng)銷的市場(chǎng)人文力

　　所謂大營(yíng)銷就是站在品牌的高度和深度，以又好又快的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)堅(jiān)持不懈地努力追求行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)占位并能保持可持續(xù)的發(fā)展勢(shì)能。

　　消費(fèi)者主導(dǎo)酒類消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，消費(fèi)者的理性消費(fèi)態(tài)勢(shì)將愈來(lái)愈濃。所以只有能引起消費(fèi)者共鳴的消費(fèi)理念、產(chǎn)品、廣告、渠道、公關(guān)等才能聚焦目標(biāo)消費(fèi)者的心智，進(jìn)而形成消費(fèi)和忠誠(chéng)消費(fèi)。以上實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展的企業(yè)在這方面也都做了積極的努力。從茅臺(tái)的“茅臺(tái)喝出健康來(lái)”到勁酒的“勁酒雖好、但不要貪杯”的適量飲酒有益健康的人文關(guān)懷、從洋河的“藍(lán)色經(jīng)典、男人的情懷”到郎酒的“中國(guó)郎、紅花郎”的當(dāng)代中國(guó)人自豪感增強(qiáng)的人文民族共鳴、從“名酒品牌專賣(mài)店”到“古井年份原漿酒創(chuàng)建微博一對(duì)一溝通營(yíng)銷”的渠道人文關(guān)懷的強(qiáng)化與便捷，都從不同的角度清晰地洋溢著企業(yè)大營(yíng)銷的市場(chǎng)人文力。因?yàn)槿耸怯懈星榈?，同時(shí)又是平等的，只要酒類企業(yè)精準(zhǔn)、及時(shí)并可持續(xù)地關(guān)注、關(guān)懷著目標(biāo)消費(fèi)者，消費(fèi)者也必會(huì)關(guān)注、青睞和忠誠(chéng)他們的企業(yè)和產(chǎn)品。

　　●亟需高效人文營(yíng)銷非常1+1?

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和其它諸多新媒體層出不窮的涌現(xiàn)，人們的心智已被強(qiáng)行填滿了各種各樣有用和無(wú)用的信息，所以酒類企業(yè)對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)比以往也更加困難。然而企業(yè)最終競(jìng)爭(zhēng)的仍然是消費(fèi)者的心智。這就要求酒企的人具有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)消費(fèi)者心智的超強(qiáng)能力。產(chǎn)品人文化、消費(fèi)概念人文化、渠道人文化、媒體人文化、公關(guān)人文化等諸要素都需要酒企的團(tuán)隊(duì)中擁有相應(yīng)的專業(yè)強(qiáng)勢(shì)人才。同時(shí)對(duì)這些人文要素進(jìn)行市場(chǎng)化人文整合更需要具有人文戰(zhàn)略的通才才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換!所以說(shuō)，酒企強(qiáng)身亟需高效人文營(yíng)銷非常1+1。