6月5日上午，主題為“聚力共贏 全心啟程”的2019年肯帝亞四川經(jīng)銷商大會(huì)在“天府之國”成都隆重召開!來自四川區(qū)域的重點(diǎn)經(jīng)銷商們歡聚一堂，共同溝通區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀，規(guī)劃下階段的發(fā)展目標(biāo)。

　　肯帝亞超級(jí)地板市場總監(jiān)潘偉、渠道總監(jiān)萬權(quán)、品牌總監(jiān)胡成出席會(huì)議。

　　△全體肯帝亞人莊嚴(yán)宣誓

　　主題發(fā)言

　　會(huì)議開始，由品牌總監(jiān)胡成上臺(tái)發(fā)言。胡總首先對(duì)各地經(jīng)銷商的到來表示歡迎，根據(jù)公司對(duì)第二季度和第三季度營銷節(jié)奏的布置，胡總從新聞/軟文、短視頻、電臺(tái)、社交/自媒體的全媒體宣傳出發(fā)，講解了品牌中心對(duì)市場宣傳的相關(guān)規(guī)劃和部署工作，并強(qiáng)調(diào)應(yīng)重點(diǎn)從“產(chǎn)品”和“服務(wù)”兩條線緊密圍繞用戶需求進(jìn)行持續(xù)宣傳。胡總向各位經(jīng)銷商講解了集團(tuán)對(duì)品牌戰(zhàn)略的相關(guān)規(guī)劃，傳達(dá)了酈海星董事長關(guān)于肯帝亞地板將走“全品類”、“全屋鋪裝解決方案”、“地板定制化”的運(yùn)營思路。胡總還指出，2019年總部將著力加強(qiáng)品牌建設(shè)，節(jié)點(diǎn)造勢(shì)宣傳和增強(qiáng)定向曝光能力，而區(qū)域經(jīng)銷商需要配合總部的是順勢(shì)而為，做到精準(zhǔn)傳播，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行門店引流。胡總結(jié)合全國一些優(yōu)秀區(qū)域的方式和方法，對(duì)這些宣傳要點(diǎn)進(jìn)行了深入細(xì)致的講解，在座的經(jīng)銷商認(rèn)真聆聽并做記錄。

　　△胡總做專題發(fā)言

　　△經(jīng)銷商認(rèn)真聆聽并做記錄

　　隨后，渠道總監(jiān)萬權(quán)上臺(tái)發(fā)言。萬總為各位經(jīng)銷商分享的是，如何利用店面、團(tuán)隊(duì)、促銷、廣告、服務(wù)“五大法寶”練好基本功，并精耕、專注、踏實(shí)地做好自己所在的市場。萬總對(duì)全國一些優(yōu)秀市場優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了展示，并得出結(jié)論：持續(xù)的廣告投入、清晰的定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)的設(shè)計(jì)咨詢等已成為肯帝亞立足品牌之林的關(guān)鍵，各經(jīng)銷商需要跟緊公司步伐，善學(xué)、優(yōu)學(xué)，齊分享，共成長!

　　△萬總做專題發(fā)言

　　市場總監(jiān)潘偉以對(duì)市場困局的分析開篇，他強(qiáng)調(diào)，目前的市場困局不是市場容量問題，不是行業(yè)或者產(chǎn)品不行了，而是市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，即銷售通路結(jié)構(gòu)、用戶消費(fèi)理念、產(chǎn)品售賣邏輯、產(chǎn)品邊界結(jié)構(gòu)以及銷售模式都發(fā)生了改變，在這樣的市場環(huán)境下，用不變的模式得到期待改變的結(jié)果顯然是行不通的!

　　△潘總做專題發(fā)言

　　同樣，潘總給出了破局的方法：

　　1、創(chuàng)造多元化門店形態(tài)，如開設(shè)店中店、旗艦店、O2O店、社區(qū)店等店態(tài)以滿足客戶需求;

　　2、引入系統(tǒng)化門店運(yùn)營機(jī)制，如崗位責(zé)任制、目標(biāo)責(zé)任制等一系列規(guī)范化運(yùn)營機(jī)制;

　　3、立體化引流渠道，拓展多樣化的引流核心渠道;

　　4、深度化客戶管理，梳理客戶關(guān)系，深度運(yùn)營客戶。

　　以上方式方法潘總做了詳細(xì)的講解和答疑，此外，潘總還介紹了集團(tuán)公司為破除困局正在努力的方向：針對(duì)市場需要提供更加靈活的實(shí)木、三層高端定制產(chǎn)品;設(shè)計(jì)軟件推廣服務(wù);主動(dòng)營銷服務(wù);CBA球隊(duì)宣傳資源的持續(xù)投入。

　　經(jīng)銷商分享

　　好的營銷方式來源于市場，來源于實(shí)踐。成都經(jīng)銷商焦總和巴中、攀枝花、雅安、廣安、高縣、邛崍、龍泉優(yōu)秀經(jīng)銷商一同上臺(tái)，與大家分享了自己的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和想法，在座的經(jīng)銷商也積極提問，會(huì)議現(xiàn)場排疑解問，分享心得，一片良好、寬松的交流氛圍。

　　△成都經(jīng)銷商焦總做分享

　　△巴中、攀枝花、雅安、廣安、高縣、邛崍、龍泉依次分享

　　臺(tái)上的優(yōu)秀經(jīng)銷商分別就聯(lián)盟活動(dòng)、裝飾公司合作、超級(jí)地板的銷售經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、售后服務(wù)、店面升級(jí)、活動(dòng)執(zhí)行等各個(gè)方面進(jìn)行了分享，從他們的分享我們可以總結(jié)出，只有堅(jiān)定品牌信念，專注做好地板，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，用心服務(wù)好每一位消費(fèi)者，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，保持絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)!這也與酈海星董事長在6·16全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上“(各經(jīng)銷商)要做到立足主業(yè)，專心、專業(yè)和專注，心無旁騖發(fā)展主業(yè)”的講話精神不謀而合。

　　△與會(huì)經(jīng)銷商認(rèn)真聆聽積極提問

　　至此，2019年肯帝亞四川經(jīng)銷商會(huì)議完美收官!聚全川之力，圓共贏之夢(mèng)!聰明、勤勞、勇敢的四川區(qū)域家人們，讓我們攜手同心，緊跟公司發(fā)展步伐，全心啟程，創(chuàng)造屬于我們的光明未來!