八十年代的校園，不僅有白衣飄飄的少年、瘋狂傳閱的《汪國真詩選》，還有愛漂亮女生偷偷藏在書包里的那瓶“夜巴黎”。晚自習后，赴約心儀的男生，總會事先躲到女廁所，噴一點在衣服上，渾身不僅散發(fā)著好聞的味道，還可以驅走蚊蟲叮咬。

　　風靡一時的“夜巴黎”來自成都藍風集團，用今天的話說，就是“網紅產品”、“淘寶爆款”。在90年代，夜巴黎單品的年銷售就有500多萬瓶，銷售額為3000多萬。彼時一瓶夜巴黎的價格是10多塊，工人一個月的工資也不過幾十塊。

　　▲ 八九十年代，風靡一時的“夜巴黎”

　　當時西南地區(qū)的人們，洗碗都用“紅玫瑰”洗潔精、驅蚊都用“夜巴黎”花露水，洗衣服用“雙貓”洗衣膏，護膚品用“春娟”黃芪霜，可以說藍風集團承包了人們一大半的日化品。

　　這家老牌國企誕生于1970年，九十年代年盈利已達3000多萬，產品耐用，并且價格公道，1993年的“雙十一”與寶潔出資3000萬美元成立合資公司。如今，各大網絡平臺仍可看到許多“自來水”推薦“春娟黃芪霜”，沒有任何宣傳，春娟護膚品2017年銷售額卻達到近億元，整個藍風集團營業(yè)收入達到5億元。

　　近幾年，隨著消費者理性回歸和情懷因素，老國貨們重新回到大眾視野。前有百雀羚“復興”的前車之鑒，后有眾多國貨品牌的“回春”，在這樣的機遇下，藍風集團是否還能重回輝煌?

　　▲ 藍風集團歷經50年風風雨雨，屹立不倒

　　老牌企業(yè)的柳暗花明

　　美國人愛迪斯曾用20多年的時間研究企業(yè)如何發(fā)展、老化和衰亡。他用了一條像山峰輪廓的曲線來描述企業(yè)生命發(fā)展周期，無論任何一家企業(yè)，在經過一段時間的發(fā)展到達最高點時，曲線都會開始往下走。

　　英特爾公司總裁葛洛夫說，“當一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，就會面臨一個戰(zhàn)略轉折點。”

　　一路高歌猛進的藍風也面臨著同樣的轉折點，在被寶潔以3000萬美金，折合人民幣2億多合并成為合資公司后，因“合資約定”限制了品種發(fā)展，藍風的企業(yè)生命周期曲線也開始往下走。隨著時間推移，外資品牌扎堆入華，新創(chuàng)的洗衣液和護膚品牌迅速崛起，藍風旗下的產品和營銷手段跟不上時代步伐，導致品牌漸漸沒落，停留在了“老一輩”的印象里。

　　▲ “野蠻人”寶潔以3000萬美金介入藍風集團

　　面臨這樣的情況，藍風也意識到必須改變自己的管理方式和制度，進行產品創(chuàng)新，否則就難以永續(xù)經營。

　　經濟學家熊彼特說：“企業(yè)家的工作是創(chuàng)造性的破壞”。

　　1998年，藍風主動放棄合資公司的全部股份，結束與寶潔的合作，準備自主發(fā)展再創(chuàng)輝煌。這些年，藍風一方面繼續(xù)傳承著老產品，另一方面則開始進行創(chuàng)新，打造符合當下需求的新產品。

　　數不清的深夜，辦公樓燈火通明，研發(fā)團隊們一邊吃著外賣一邊繼續(xù)討論產品細節(jié)。先是推出了果蔬洗潔精，主打“綠色、健康”的理念，在一眾同質化洗潔精產品中另辟蹊徑，這款產品一經推出，便成為集團內的第二大主力產品，年銷售額占總洗潔精銷售的40%—50%。另一款兒童霜新產品都市貝貝，更是首次采用了公益營銷，進入課堂進行知識普及和宣傳，并提出分年齡段護膚，是當時國內第一家按年齡段劃分兒童霜的品牌。這款兒童霜在川渝兩地從0做到了2000萬銷售額，前后只花了3年時間。

　　在互聯(lián)網浪潮的席卷下，很多人不看好實業(yè)，鼓吹實業(yè)時代的衰落，但總有一些充滿冒險和進取精神的企業(yè)，仍舊不計后果地去實現(xiàn)自己的實業(yè)夢想。杰夫·漢默巴徹說，“我們這一代人中最優(yōu)秀的頭腦，都在思考如何讓人們點擊廣告，這太糟糕了。”

　　通過改革和創(chuàng)新產品，藍風集團2017年的年銷售比前一年增長了20%，減少虧損1000多萬，超額完成減虧計劃，逐漸步入正軌，公司開始復蘇。

　　口碑產品下的重新布局

　　隨著經濟的發(fā)展，使用護膚品的年齡層越來越低。據調查，2017年我國護膚品市場規(guī)模為1135億元，市場前景非?？捎^。

　　中國化妝品行業(yè)起步較晚，發(fā)展時間只有20年，前十幾年基本是在模仿，國外流行什么，國內就做什么。但其實，國內很多東西做得并不比國外差，很多廠家把人參、紅花、當歸、黃芪這些中藥都利用得很好，和西方的化學成分相比，國內的藥妝更天然和持久。

　　1、以黃芪霜為核心的新品類布局

　　盡管這些年，藍風集團沒有大肆宣傳，但大部分的年輕人，對“春娟”黃芪霜的熱衷不減。雖然網上幾乎搜索不到有關春娟的文章，但在天涯、知乎、豆瓣、微博等平臺，卻看到眾多關于"春娟"黃芪霜的討論，頻頻出現(xiàn)在許多老國貨護膚品的推薦帖里。

　　統(tǒng)計學中有個“大數定律”，是描述相當多次數重復實驗結果的定律，如果統(tǒng)計樣本足夠大，事物出現(xiàn)的頻率就能無限接近理論概率。在企業(yè)規(guī)模越來越大的過程中，會鍛造出自己的數學鐵錨，對藍風集團而言，“春娟“黃芪霜就是這個不可撼動的鐵錨。

　　“春娟"黃芪霜最初誕生于成都中醫(yī)藥大學，主要用于治療皮膚病，比如濕疹、扁平疣、痘痘,在長達多年時間里，都是皮膚科醫(yī)生常開的便宜霜膏。作為國內甚至全世界最早研究黃芪作為護膚品的企業(yè)，藍風集團不僅擁有多年經驗，還最早獲得了黃芪專利技術。而直到最近，國際大品牌才發(fā)現(xiàn)黃芪中的甲苷成分具有抗衰老的作用，近年歐萊雅也開始研究黃芪用在護膚品的良好功效。

　　▲ “春娟"黃芪霜

　　目前，我國大眾護膚品市場規(guī)模最大，2017年高端護膚品市場規(guī)模為114.6億元，中端護膚品市場規(guī)模為284.9億元，大眾護膚品市場規(guī)模為735.5億元。

　　董事長童俊說，"春娟"黃芪霜無論是過去、現(xiàn)在還是未來，做的都是大眾基礎護膚產品。因為不含激素，它不會像國外因為添加大量化學成分的護膚品那樣見效快，而主要是調理改善皮膚，長期使用有修復養(yǎng)顏功效。

　　▲ 藍風集團董事長童俊

　　企業(yè)最根本的護城河是產品。"春娟"黃芪霜產品太過單一，并且單品價格毛利潤較低，董事長童俊決定在此基礎上，豐富產品品類，滿足現(xiàn)代年輕消費者的多種需求，打造差異化產品競爭力。

　　對于年輕消費者而言，他們更注重產品的原創(chuàng)性，對產品喜愛更有情感的融入，這也是近幾年國貨護膚品開始流行的一個主要原因。

　　同為國貨品牌的美即面膜，以“中藥、五谷”為概念，幾年里成為業(yè)界第一品牌，并成功在香港上市;百雀羚以“草本護膚”為主打，推出幾十個單品，成為超市渠道新一代本土護膚品的領軍人物。

　　2017年，藍風集團成立產品戰(zhàn)略領導小組，每月第一周開會，從市場、科研、設計、品控到銷售，研究討論公司的大單產品，以產品為王。在產品時代，是“研產銷”體系完善實體企業(yè)的春天。"春娟"黃芪霜以“以黃祛黃”的新概念，升級產品品類，針對不同膚質細分市場，打造真正適合國內消費者膚質的產品，從而“以養(yǎng)美顏”，目前已推出經典黃芪、國粹經典和精粹活能三個系列。

　　2、做區(qū)域性的獨角獸

　　這二十年里，互聯(lián)網以迅雷不及掩耳之勢，擊碎了實體經濟曾經構建起的城墻。令藍風沒想到的是，布局電商完全是民間自發(fā)建立而成的。

　　由于黃芪霜線下購買渠道有限，很多省外的消費者無處購買，便有經銷商搭建了專賣"春娟"黃芪霜的線上平臺，后來被藍風納入集團運營，并成立了專門的電商團隊。出乎意料的是，沒有任何宣傳，沒有買水軍造勢，口碑和銷量卻一直呈增長趨勢。

　　線下市場，藍風開始重新布局。二三線城市購買力逐漸釋放，許多品牌也看到了市場前景，童俊采取“西南地區(qū)密集布點，省外地區(qū)重點布局”的方式，逐一擊破。在西南地區(qū)，黃芪霜的認知度更高，資源方面得天獨厚，更能讓超市、百貨、專營店的供貨渠道都充分發(fā)揮;對于省外，則選擇優(yōu)質客戶和門店合作，并和經銷商一起制定戰(zhàn)略，以藍風集團為主導，充分支持經銷商的各項資源，冗雜費用則由公司一力承擔，給予經銷商充分發(fā)展的空間。

　　這一切的動作，都在昭示著藍風的野心——國有品牌之崛起。

　　國貨當自強

　　“國外的月亮必比中國圓，國貨不如洋貨好”。一直以來，總有人認為，即國外的就是好的。

　　洋品牌之所以受到追捧，很大程度源于攀比心理和盲目崇拜，以及部分國產商品“粗制濫造、便宜劣質”。曾經有人遠渡日本組團搶購高價大米，結果卻是貨真價實的“中國制造”。

　　▲ 中美貿易戰(zhàn)打響，國貨當自強

　　事情，總是在不斷發(fā)生變化，很多時候并非國貨不好，而是消費觀念沒有及時更新，洋貨并不一定就是好貨，我們更需要增強 “國貨自信”。

　　其實，切實提高國貨質量，才是增強 “國貨自信”的有效辦法。我們在不斷創(chuàng)新發(fā)展理念、不斷提高國貨質量的同時，也要深化品牌觀念，持續(xù)打造“中國制造”品牌，讓更多“國貨”走出國門、走向世界，讓更多人愛上中國品牌、愛上中國制造。

　　誕生于上個世紀80年代初期的"春娟"黃芪霜，一步步見證了國貨化妝品的興衰。幾十年光陰如梭，如今中國已躍升為全球第二大化妝品消費市場，國貨品牌要在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，仍有很長一段路要走。

　　董事長童俊說：“其實我們要做的，就是滿足消費者變美的需求。只有做好產品，我們才有能力實現(xiàn)這個目標。”

　　在這兩年的改革和創(chuàng)新中，藍風并沒有采取大刀闊斧的方式，而是循環(huán)漸進、逐步求穩(wěn)，堅持自主品牌的發(fā)展之路。這家歷經洗禮的老牌企業(yè)，已慢慢睜開睡眼，就像駱駝，雖然它走得慢，但終能走到目的地。

　　過去70年里，唯一一個單賽季打出400次安打的棒球運動員泰德·威廉姆斯，他說他的成功的訣竅在于：將擊打區(qū)劃分為77個棒球那么大的格子，只有當球落在最佳格子時，他才會揮棒。

　　藍風，正等待著那個最佳格子。

　　本文由創(chuàng)富邦兄弟號原創(chuàng)：快刀財經(ID：kuaidaocaijing)作者：東穎