無論什么行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，都是需要有技巧的，沒有技巧是很難將公司運營下去的。近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，同時也帶動了建材行業(yè)的發(fā)展，畢竟房子的裝修是離不開裝修材料的，建材在裝修中扮演著重要的角色，因此在經(jīng)營的過程中有很多地方需要注意，下面，我們一起來總結(jié)一下，失敗的原因有哪些？成功需要具備哪些因素？

建材

一、失敗的原因有哪些？

　　1、專注，同類產(chǎn)品代理一堆品牌。

　　有的建材經(jīng)銷商信奉一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個籃子里面，認為代理的品牌越多越好，品牌越多產(chǎn)品就越豐富、產(chǎn)品價格高中低搭配，進店的消費者都有選擇的余地。

　　其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營一個品牌對經(jīng)銷商來說風(fēng)險更大。一是經(jīng)銷商認為自己仍有退路可走，經(jīng)營不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經(jīng)營不起來，結(jié)果導(dǎo)致哪個品牌都賣不好，跟哪一個品牌廠家都沒有發(fā)言權(quán)、爭取不到廠家的更大支持。規(guī)模小的經(jīng)銷商，自身的店面、人員、倉庫都跟不上，與其代理一大堆品牌，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇一個或者兩三個適合自己定位的廠家合作，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品檔次搭配合理，有走量的、有走利潤的搭配銷售，同時學(xué)習(xí)一點促銷手段和經(jīng)營手法，小品牌也有大市場。

　　2、經(jīng)營方式落伍

　　勤奮務(wù)實這一中國傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)建材經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天起早貪黑，店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面，更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經(jīng)營好，這種精神著實讓人

　　這種經(jīng)營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無情淘汰。

　　3、被無良廠家套牢

　　縱觀當前中國的家具行業(yè)，企業(yè)眾多，而且良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，羅列出各種優(yōu)惠政策，甚至店面樣品都不要錢，白送給經(jīng)銷商，店面裝修廠家也給予補貼，經(jīng)銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦加盟之后，廠家就不管不問，產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期沒有保障，對經(jīng)銷商也沒有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好，廠家也不管，只是以重新招商來要挾。這類經(jīng)銷商是典型的被無良廠家給套死了。

　　4、小富即安的態(tài)度

　　很多建材經(jīng)銷商，在創(chuàng)業(yè)之初非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優(yōu)勢資源往往能經(jīng)營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。

　　國內(nèi)某建材經(jīng)銷商，此前代理國內(nèi)一個比較知名的品牌，店面面積近100平方米左右。彼時，廠家要求該經(jīng)銷商在競爭對手未大規(guī)模進入前，把店面擴大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高對手進入的門檻。但該經(jīng)銷商覺得生意不錯，以各種理由拒絕調(diào)整。結(jié)果好日子只過了2年不到，將近10個知名品牌進入當?shù)厥袌?，其中幾個大品牌店面都是200平方米以上。該經(jīng)銷商的生意立即受到嚴重沖擊，當他決定升級店面時，機會已經(jīng)錯過，悔之晚矣。

　　5、任人唯親

　　很多建材經(jīng)銷商都是夫妻店起家，在經(jīng)營中或多或少地任用了自家親戚。這本無可厚非，但應(yīng)該唯才是舉，對那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。

如華北某市的經(jīng)銷商老王，取得了國內(nèi)某知名品牌在該市的代理權(quán)。老王在該市的核心商圈選了一個很好的店面，并花大價錢精心裝修，但由于老王和夫人都有其他的工作，就把店面全權(quán)交給其小舅子小郭來經(jīng)營。哪知道這個小郭是個典型的眼高手低，看什么人都不順眼。他的經(jīng)營管理能力非常一般，店面人員流動頻繁，結(jié)果只剩下小郭一個光桿司令。這種狀況下，銷售情況就可想而知了。但老王卻礙于親戚情面，繼續(xù)重用小舅子。結(jié)果虧損嚴重，老王不堪重壓，關(guān)門歇業(yè)。

二、成功需要具備哪些因素？

誠信

　　1、 信譽是關(guān)鍵

　　一家公司能否長期的發(fā)展下去，關(guān)鍵在于能否有好的口碑，在如今這個世界里，沒有好的口碑的企業(yè)是很難長久的經(jīng)營下去，當然，如果在經(jīng)營過程中出現(xiàn)了負面影響就很有可能造成深遠的影響。千萬不要為了一己私利去經(jīng)營假貨，短暫的愉快并不能帶來長期的發(fā)展，不少企業(yè)家利益熏心，漸漸迷失了自我，要與合作商樹立好長期的友誼，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，維護企業(yè)的信譽。

　　2、 加大宣傳力度

　　怎樣經(jīng)營建材公司?很多老板覺得宣傳需要花錢，覺得宣傳不一定能起到很大的效果，一場宣傳活動下來，得不償失，耗時耗力，其實并不是宣傳沒有用，而是宣傳效果不夠有吸引力，沒有激起消費者的購買欲望，這樣的宣傳很失敗，建議請相關(guān)策劃公司來制定一個有效的宣傳方案，做一些吸引力的海報。宣傳還需要定期的策劃，網(wǎng)絡(luò)也是相當重要的宣傳媒介，也要適當?shù)倪\用起來。

　　3、 尋找顧客

　　現(xiàn)在想憑借坐店等顧客上門的生意理念已經(jīng)不適用了，生意需要走出去，而不是一味的走進來，需要培訓(xùn)一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，讓他們外出拜訪意向客戶群體，和相關(guān)房地產(chǎn)商或者裝修公司洽談合作，只有這樣才能提高建材公司的銷售業(yè)績，對于銷售業(yè)績比較好的業(yè)務(wù)員需要加以鼓勵，建立相關(guān)的績效考核，全面提高店面的營業(yè)額。

　　4、 借鑒同行

　　物競天擇，適者生存，這是我們都知道的道理，如今很多消費者都喜歡貨比三家，在這場競爭中，那些不變化的公司很有可能會慢慢的退出人們的視線，要想贏得市場，經(jīng)營者就要不斷學(xué)習(xí)，充實著自己，對于同行做得好地方可以借鑒，同行不足的地方加以改變，不斷的追求完美。

　　怎樣經(jīng)營建材公司?我認為要想經(jīng)營好建材公司，就需要做好信譽，開發(fā)顧客，做好宣傳，不斷完善自身，只有這樣才有可能贏得市場，建材行業(yè)競爭激烈，經(jīng)營者要時刻保持清醒的頭腦，靈活的思維，沉穩(wěn)的心態(tài)。

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