【招商寶】又是一年廣交會。4月18日，琶洲展館內(nèi)外進(jìn)出，乃至附近地鐵口閃現(xiàn)的外國面孔準(zhǔn)時增多。這些每年春秋兩季按時相約廣交會的外國客商，不僅帶走最前沿的外貿(mào)行情，更帶走外貿(mào)訂單。這些訂單中，主打“智能化”的產(chǎn)品顯著增多。

　　近年來在佛山，智造之風(fēng)所到之處，無不掀起從生產(chǎn)到消費(fèi)的革命。一夕間，不少佛山智能家電、智能機(jī)械成為國內(nèi)生產(chǎn)與消費(fèi)市場的新寵。相較之下，這些智能產(chǎn)品在海外市場的“躥紅”略晚了一步。

　　“格蘭仕雖然早就在國內(nèi)智能家電市場占有一席之地，但從去年才開始批量出口智能家電產(chǎn)品。”格蘭仕海外市場部品牌經(jīng)理李文健說。

　　然而出海的大門一旦打開，未來就有無限可能。廣交會內(nèi)，佛企展位收到的智能產(chǎn)品訂單積少成多;廣交會外，出口到印度的機(jī)器人，在美國、德國、意大利大受追捧的智能微波爐……曾經(jīng)還是空白的佛山智造出海線路圖也逐步變得豐滿。

　　智能家電出海：嵌入式智能微波爐在美、德等國受捧

　　李文健明顯感受到今年的廣交會客商數(shù)量增多了不少。“頭兩天在展位前參觀洽談的外商已有400人次，而且他們對智能產(chǎn)品的關(guān)注度提升了不少。”

　　作為佛山家電巨頭，格蘭仕同往年一樣主打智能牌。智能家電覆蓋了其所有展位，包括互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)冰箱ICE WORLD、微蒸烤一體機(jī)、嵌入式微蒸烤三件套、智能空調(diào)等。

　　據(jù)李文健介紹，目前海外市場收入在格蘭仕業(yè)務(wù)收入的占比達(dá)6成。去年，其海外收入增長10%。而比海外收入增長更快的，是其智能家電的出口額，增長了15%。

　　“格蘭仕雖然早就在國內(nèi)智能家電市場占有一席之地，但從去年才開始批量出口智能家電產(chǎn)品，出口基數(shù)較少，因此造成了其增長的迅速。”李文健表示，出口的智能家電中，格蘭仕的招牌產(chǎn)品微波爐仍占主導(dǎo)地位，占比50%。

　　在智能家電的海外版圖中，美國、德國、意大利、日本、韓國等歐美及亞洲發(fā)達(dá)國家是主要出口市場，占比接近40%。在這些國家中，嵌入式微蒸烤廚電產(chǎn)品、壁掛式迷你洗衣機(jī)等智能產(chǎn)品都是“紅人”。

　　李文健告訴記者，高端智能產(chǎn)品由于價格較高，因此在歐美接受度較高。在東南亞、中東市場，格蘭仕則主推中檔產(chǎn)品。

　　除了廚電，一款利用紅外線控制攝像頭監(jiān)控食物保鮮狀態(tài)、智能控溫控濕的智能冰箱，也成為了格蘭仕潛在的海外爆款產(chǎn)品。“我們帶著這款產(chǎn)品去了不少海外展會，收到了不少訂單，看好它的未來潛力。”李文健說。

　　另一大佛山家電巨頭志高空調(diào)，同樣早已為智能家電出海鋪好了道路。志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩表示，智能化作為志高核心發(fā)展戰(zhàn)略之一，成為了撬動海外市場的新利刃。

　　在展會上，各國采購商不停地圍著志高智能云空調(diào)進(jìn)行咨詢問價。其中，曾創(chuàng)下了“世界最智能的空調(diào)”世界紀(jì)錄的志高第三代智能王空調(diào)，尤其受到外商青睞。

　　在去，年全球空調(diào)市場整體出現(xiàn)低迷，但志高在海外市場取得逆勢上揚(yáng)。其中志高在歐洲及非洲市場更是迅速取得增長，銷售額同比增長達(dá)16.4%及36.2%。

　　智能機(jī)械海外崛起： 南海企業(yè)去印度賣機(jī)器人

　　小而美的智能家電在海外消費(fèi)市場闖出天地，一件件佛山造的“大家伙”——智能機(jī)械裝備，同樣開始在海外崛起。

　　在佛山市金銀河智能裝備股份有限公司的廣交會展位，一臺臺生產(chǎn)建筑膠、鋰電池的自動化機(jī)器反射著冷光。別看它噸位大而笨，這樣一臺自動化產(chǎn)線可以替代五、六十號人，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞地區(qū)。

　　“東南亞占出口市場的50%，歐美占30%。歐美國家人均成本高，對機(jī)器的自動化要求更高，這方面我們比起意大利、日韓的產(chǎn)品有差距。”企業(yè)進(jìn)出口部負(fù)責(zé)人鄭倫昌表示，在對性價比要求更高的東南亞市場，金銀河的智能裝備則有著較大的優(yōu)勢。

　　目前金銀河的出口額為200萬美元，但鄭倫昌認(rèn)為，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，未來沿線新興市場的智能裝備需求還有很大增長空間。

　　在金銀河觀望“一帶一路”市場的時候，位于南海區(qū)的艾樂博機(jī)器人已經(jīng)前往印度，開起了機(jī)器人公司。在拿下了幾單廚具生產(chǎn)機(jī)器人的印度訂單后，艾樂博總經(jīng)理農(nóng)百樂決定在印度開合資公司，生產(chǎn)拋光機(jī)器人。

　　農(nóng)百樂解釋，雖然國際上很多機(jī)器人巨頭生產(chǎn)拋光機(jī)器人，但艾樂博的產(chǎn)品針對炊具生產(chǎn)等行業(yè)的需求進(jìn)行了針對性的開發(fā)，被印度采購商稱贊為最“smart”?？礈?zhǔn)了印度的市場機(jī)會，農(nóng)百樂和印度客商合伙開公司，做起了印度的機(jī)器人生意。

　　下起機(jī)器人海外擴(kuò)張這盤棋的，還有大名鼎鼎的美的。去年美的要約收購德國機(jī)器人巨頭庫卡的消息已經(jīng)人盡皆知。將庫卡收入囊中，美的不僅獲得了自身企業(yè)自動化改造的利器，還將見證美的造機(jī)器人占領(lǐng)全球諸多地區(qū)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　舉個例子，庫卡在汽車制造領(lǐng)域相對布局得比較完善。收購了庫卡的美的在未來全球汽車工業(yè)機(jī)器人的市場份額可達(dá)70%。按方洪波的說法，“除了日系車和特斯拉，其他多國汽車企業(yè)的機(jī)器人供應(yīng)將大多被我們占據(jù)。”

　　大數(shù)據(jù)維修、3D打印走紅東南亞、中東市場

　　除了自動化生產(chǎn)型機(jī)械，也有不少具備了售后維修智能化功能的機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)銷他鄉(xiāng)，加速了佛企深耕海外市場的進(jìn)度。

　　2年前記者采訪廣交會時，有佛山機(jī)械裝備企業(yè)表示，在一些領(lǐng)域佛山制造難敵歐美產(chǎn)品，因為歐美產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到售后的全智能化，尤其是維修方面，無需人工上門，企業(yè)借大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)神力，便可讓總部計算機(jī)與海外機(jī)械實(shí)現(xiàn)跨越時空的“對話”，給予遠(yuǎn)程維修指導(dǎo)。

　　如今放眼整個佛山制造，企業(yè)遠(yuǎn)程智能化維修的意識早已蘇醒。

　　朱柏成已經(jīng)連續(xù)多年坐鎮(zhèn)廣交會展位。他不時地向絡(luò)繹不絕走過他身邊的外商點(diǎn)頭示意，頻率比旁邊的同事都要高。那是他又碰到了熟識的老朋友。

　　他所在的企業(yè)，康思達(dá)液壓機(jī)械有限公司，2/3的產(chǎn)品都賣到了東南亞市場。為了提供更好的本土化服務(wù)，穩(wěn)住這塊深藏潛力的 市場，康思達(dá)研發(fā)了一套遠(yuǎn)程維修系統(tǒng)。

　　“目前運(yùn)用頻率最高的維修方式就是遠(yuǎn)程維修。我們使用遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析，能夠診斷出一些常見、簡單的電氣類問題，遠(yuǎn)程系統(tǒng)將指導(dǎo)客戶自行解決，我們也可讓海外維修點(diǎn)提供上門服務(wù)。”朱柏成說。

　　隨著智能制造的深入發(fā)展，智能化遠(yuǎn)程維修系統(tǒng)設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，已經(jīng)提上更多企業(yè)議程。博暉機(jī)電依托智能系統(tǒng)，在印度、非洲等地區(qū)打造一個以“快速”為理念的“1小時”服務(wù)圈。

　　“我們正在投入產(chǎn)品和企業(yè)的信息化改造，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)建立遠(yuǎn)程維修系統(tǒng)，爭取讓重點(diǎn)海外市場用戶在1小時內(nèi)便能享受我們的售后服務(wù)。”博暉機(jī)電總經(jīng)理梁海果說。

　　與大數(shù)據(jù)同為最潮智能科技的3D打印技術(shù)，是佛山制造在海外走紅的另一大推手。此前，中南機(jī)械就向土耳其出口了首臺國產(chǎn)金屬打印機(jī)。

　　“這臺體積小巧的‘桌面機(jī)’價格是德國同類型3D打印機(jī)的一半，‘打印’效果還沒差別，可以‘打印’牙齒和珠寶，土耳其最大的牙科生產(chǎn)企業(yè)馬上就下了訂單。”中南機(jī)械常務(wù)副總經(jīng)理毛衛(wèi)東介紹，“這幾天他們又在陸續(xù)加訂單。”