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【衛(wèi)浴招商】 眾所周知，家居建材行業(yè)有明顯的淡、旺季之分。銷售旺季時，如果企業(yè)把握的好，銷售額可達全年80%以上，而在銷售淡季，總有很多商家會受根深蒂固的淡季思想影響兒變得無所事事。俗話說得好，磨刀不誤砍柴工，如果企業(yè)和商家在淡季時能夠逆向思維，積極調整優(yōu)化，主動出擊，市場仍然大有文章可做。
淡季，人員培訓最佳時機
多數企業(yè)在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季是企業(yè)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時機，將淡季視作為人員培訓學習的最佳時節(jié)，未嘗不是一個較好的選擇。
淡季，搶占市場最好時機
同時，淡季也是企業(yè)搶占市場的最好時機。比如新產品上線，大多數賣家會在9月份開始正式上線新產品，但是一些比較先進的企業(yè)會在7、8月份上市新產品，因為此時正好是淡季，而淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時，再上市新產品，那個時候大多數賣家已開始啟動市場，新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。
淡季，衛(wèi)浴品牌推廣旺季
產品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果衛(wèi)浴企業(yè)能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過渠道通路的擠占，只要比對手取得一點優(yōu)勢，就能保持淡季時的市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。
旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非，但機會還是存在的。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了就是在對手松懈時從他們手中搶，這也是衛(wèi)浴企業(yè)淡季的營銷之道。
