商務(wù)合作
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商務(wù)合作
【衣柜招商】 如今，與人們衣食住行相關(guān)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可謂是愈演愈烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，跨界營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，而這一手段目前在出租車行業(yè)中最為常見。日前，滴滴打車與某鉆戒品牌曖昧廝打，在情人節(jié)為被遺忘的老年人群體搞出一番粉紅云雨;另外，嘀嗒拼車也聯(lián)手某創(chuàng)意電商平臺(tái)，開展“搶錢贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。在打車軟件跨界營(yíng)銷成功嘗試的背后，衣柜品牌該如何借鑒呢?
跨界營(yíng)銷勢(shì)頭火熱
的確，滴滴打車、Uber可謂是跨界營(yíng)銷界的高手，從麥當(dāng)勞到國(guó)美、從電影到口罩，各類五花八門的品牌合作根本停不下來。那么滴滴打車為何如此熱衷跨界營(yíng)銷?各大品牌商家為何又對(duì)這種合作模式趨之若鶩?真相之一，即品牌跨界促成性價(jià)比最高的用戶群體流動(dòng)。真相之二，即場(chǎng)景化社會(huì)營(yíng)銷對(duì)品牌商家有極大的連接價(jià)值。滴滴打車作為一個(gè)打車出行的生活服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，具有高度的移動(dòng)場(chǎng)景價(jià)值，在與品牌跨界合作中，雙方可共享客戶數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間的深度協(xié)同與互補(bǔ)。
衣柜品牌跨界營(yíng)銷：共同點(diǎn)、形式、新意 缺一不可
第一，衣柜品牌跨界合作必須有共通支點(diǎn)?？缃绾献鞯那疤崾请p方可以找到一個(gè)互通點(diǎn)，又得是一個(gè)相對(duì)的小交集。比如嘀嗒的用戶雖然不一定是消費(fèi)能力與習(xí)慣都能符合加意新品的群體，但是至少是潛在用戶群體，而這種重合度又不會(huì)促使雙方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)還能產(chǎn)生雙贏效果，雙方各取所需。
第二，衣柜品牌跨界合作必須注意形式。近年來有的平臺(tái)秉持“用戶是白癡”的理念搞宣傳，但是事實(shí)上，當(dāng)今的消費(fèi)者已經(jīng)不再是“小白”了，衣柜品牌必須要正視并重視他們的認(rèn)知與觀念，在推廣中注重其體驗(yàn)與感受，要讓他們體會(huì)到產(chǎn)品方的真心與品質(zhì)。
第三，衣柜品牌跨界合作必須具備創(chuàng)新意識(shí)?？缃绾献鞅旧砭途哂幸欢ǖ膭?chuàng)新意識(shí)，但是在營(yíng)銷史上很多的跨界合作最后不是無疾而終就是兩敗俱傷，究其原因，無不是敗在新意二字上。衣柜品牌只有根據(jù)自身的市場(chǎng)環(huán)境與時(shí)代背景制定營(yíng)銷計(jì)劃與策略，才能獲得成功。
