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【衛(wèi)浴招商】 俗話說的好，“賣什么吆喝什么”。這句話就是在告訴廣大商家如何去宣傳自己的產(chǎn)品賣點。廣告大師奧格威說：“與其說明怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么”。相比單純的吆喝，這種方法更貼心，更能打動人。其實，產(chǎn)品銷售是否成功，與賣點提煉有很大關系，而對既是日用品也是藝術品的衛(wèi)浴來說，一般的賣點容易掌握，但深層次的卻需要用心琢磨。
賣點一：文化概念
現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，衛(wèi)浴企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。衛(wèi)浴企業(yè)對文化進行挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些衛(wèi)浴取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達·芬奇”等等，能引發(fā)消費者很多的遐想，使消費者產(chǎn)生購買的沖動。
賣點二：心理預期
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格、歐美風格、田園風格的衛(wèi)浴，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些衛(wèi)浴正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。再比如在一些高移民城市，消費者沒打算在此長住一輩子，他們對衛(wèi)浴的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的衛(wèi)浴非常青睞，既時尚，也不貴重。因此，衛(wèi)浴企業(yè)就應針對不同的群體，強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，滿足消費者的心理訴求，這也是一種賣點挖掘的方式。
賣點三：名人效應
現(xiàn)在許多衛(wèi)浴企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應。“名人喜歡這款衛(wèi)浴，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本衛(wèi)浴時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動衛(wèi)浴的銷售。
任何一款衛(wèi)浴，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。
