家居建材企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握“主導(dǎo)權(quán)”？

　　過(guò)去，家居企業(yè)為了擺脫發(fā)展困局，不惜參與多方混戰(zhàn)：促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)……但隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于這些老舊的手段已經(jīng)漸漸失去了興趣。如今，行業(yè)“寒氣”未散，家居建材企業(yè)發(fā)展舉步維艱，到底如何才能在這一局勢(shì)中把握“主導(dǎo)權(quán)”，重新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

　　三方面緊握主導(dǎo)權(quán)

　　主導(dǎo)權(quán)的歸屬在于，一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長(zhǎng)期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。“當(dāng)下能賺錢”，就是廠家要保證產(chǎn)品給力、終端動(dòng)銷、價(jià)差穩(wěn)定、市場(chǎng)有序，經(jīng)銷商有合理的利潤(rùn)回報(bào)。“長(zhǎng)期有發(fā)展”，就是廠家要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，不斷進(jìn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌建設(shè)。“合作要愉快”，就是廠家能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開(kāi)展高水平家居建材售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　加大投入強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　家居建材廠家要繼續(xù)為市場(chǎng)投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡(jiǎn)單的渠道打款和終端進(jìn)貨激勵(lì)，逐步過(guò)渡到加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費(fèi)者溝通方向，這樣既能幫助家居建材經(jīng)銷商進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品動(dòng)銷，讓經(jīng)銷商深切地感受到廠家的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，又能使廠家的品牌得到提升，以強(qiáng)化企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　不斷變革打造發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，家居建材廠家不斷提升家居建材品牌影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場(chǎng)上是靠實(shí)力說(shuō)話的。另外，家居建材廠家還要在經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會(huì)心甘情愿地跟隨著廠家走。

　　面對(duì)越來(lái)越理性和強(qiáng)大的合作伙伴，只有秉承著為“客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地壯大自身實(shí)力、提升通路服務(wù)水平，才能始終將主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。

　　如今，家居建材行業(yè)發(fā)展普遍不如人意，很多企業(yè)掙扎在困局的泥沼里，想要實(shí)現(xiàn)“咸魚(yú)翻身”還得懂得審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)用技巧和方法把“主導(dǎo)權(quán)”奪過(guò)來(lái)，為企業(yè)發(fā)展打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。