【衛(wèi)浴招商】　經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越來越激烈，面對(duì)風(fēng)云變幻的衛(wèi)浴市場，衛(wèi)浴企業(yè)就好比是在海面上漂泊的小船，隨時(shí)都有沉沒的危險(xiǎn)。然而，優(yōu)勝劣汰是事物發(fā)展的普遍規(guī)律，經(jīng)過一番角逐，衛(wèi)浴行業(yè)當(dāng)中必定會(huì)涌現(xiàn)出一批實(shí)力派企業(yè)，而這些企業(yè)之所以能在洗牌過程中活下來并且長盛不衰，是因?yàn)樗麄兌级贸晒γ卦E在于，誠信、質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)缺一不可。

　　衛(wèi)浴企業(yè)成功秘訣之誠信

　　生活中，我們每個(gè)人都在無意識(shí)中遭受著各種行業(yè)潛規(guī)則的利益侵害。所謂“潛規(guī)則”，就是表面上不能明文公布，暗地里卻形成了心照不宣的一種約定俗成的行業(yè)內(nèi)部潛在規(guī)則。如今，很多行業(yè)里都有著自己千奇百怪的“潛規(guī)則”，衛(wèi)浴行業(yè)也不另外，因此而引起的糾紛屢見不鮮，不少衛(wèi)浴消費(fèi)者深受其害，不知不覺當(dāng)了冤大頭。“它在某種程度上造成了一種‘劣幣驅(qū)逐良幣’的現(xiàn)象。”有關(guān)專家表示，潛規(guī)則是危害消費(fèi)者利益的一大毒瘤，是破壞公平、公正、合法交易的一大頑癥。

　　當(dāng)下，市場的品牌意識(shí)日漸增強(qiáng)。消費(fèi)者在決定購買某種品牌的產(chǎn)品時(shí)，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象，并且品牌形象有時(shí)候會(huì)占據(jù)更大的比重。這時(shí)，衛(wèi)浴品牌形象的樹立就顯得尤其重要。而品牌形象的樹立，很大程度上由企業(yè)的誠信度決定。所以，誠信關(guān)乎品牌企業(yè)的生死存亡，而品牌就是衛(wèi)浴企業(yè)誠信經(jīng)營的靈魂。衛(wèi)浴品牌要樹立行業(yè)誠信經(jīng)營的典范，要控制質(zhì)量，提升服務(wù)，打造品牌形象，從自身做起，才能經(jīng)久不衰。

　　衛(wèi)浴企業(yè)成功秘訣之質(zhì)量

　　如今的衛(wèi)浴市場逐步陷入飽和的局面，企業(yè)間的競爭壓力變得日趨激烈，很多企業(yè)為了博得消費(fèi)者的眼球，便打出了各種營銷手段，如微信營銷、微電影營銷等，讓消費(fèi)者眼花繚亂，但是不管營銷手段怎么變，衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是不能忽視的。

　　雖然現(xiàn)在衛(wèi)浴市場中彌漫著各種以銷售為目的的營銷手段，但是很多營銷模式都沒有起到應(yīng)有的效果，消費(fèi)者對(duì)于各種新型的營銷模式并不買賬，仍然處于一種觀望的態(tài)度。因此，衛(wèi)浴企業(yè)不能將全部精力放在營銷模式的研究上，而應(yīng)該將質(zhì)量和服務(wù)作為企業(yè)成長的基石。

　　衛(wèi)浴企業(yè)成功秘訣之團(tuán)隊(duì)

　　一個(gè)優(yōu)良的工作團(tuán)隊(duì)對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的把控以及服務(wù)質(zhì)量的提升都是至關(guān)重要的。每個(gè)企業(yè)的管理體系都不一樣，故反應(yīng)出來的管理問題也各不相同，很多企業(yè)的質(zhì)量或者服務(wù)遭到消費(fèi)者投訴，或多或少都是因?yàn)槟骋粋€(gè)管理環(huán)節(jié)太薄弱而引起的。因此一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)管理奠定了衛(wèi)浴企業(yè)良好的發(fā)展空間。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，管理創(chuàng)新照樣也不能忽視細(xì)節(jié)，通過精準(zhǔn)的科學(xué)管理，可幫助衛(wèi)浴企業(yè)提高效率和效益。比如，通過設(shè)計(jì)適合企業(yè)現(xiàn)狀的二元三角管控體系，衛(wèi)浴企業(yè)不僅可以達(dá)成決策的貫徹執(zhí)行和市場的快速反應(yīng)，還能通過優(yōu)化體系，規(guī)范流程，合理銷售政策從而確保最合理的營銷費(fèi)率，避免不必要的資源浪費(fèi)。采用二元三角管控理論的精髓，通過對(duì)區(qū)域市場職能的調(diào)整、出差路線的重新設(shè)計(jì)、售后服務(wù)體系的政策調(diào)整等措施，優(yōu)化了其營銷體系結(jié)構(gòu)，提高了單位銷售貢獻(xiàn)：減少了30%的銷售人員，降低了差旅費(fèi)、降低了售后服務(wù)費(fèi)用，提高了市場掌控能力、完善了售后服務(wù)體系建設(shè)，還可節(jié)省巨額營銷費(fèi)用。