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傳統(tǒng)建材門(mén)店業(yè)績(jī)差原因剖析與解決方法
來(lái)源： 時(shí)間：2015-12-23 瀏覽量：1843 發(fā)布者：招小寶
招商寶
招商寶 查看詳細(xì)加盟信息 > 標(biāo)簽：招商寶加盟 門(mén)店數(shù)量：100-300基本投資：10-20w

 　　任何一個(gè)市場(chǎng)，20%的建材店生意特別好，是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，他們?cè)讷@得可觀收入的同時(shí)，也成為同行羨慕的對(duì)象；另外有20%的建材店，生意平淡，只能維持門(mén)面基本開(kāi)支，久而久之，逐漸退出了行業(yè)舞臺(tái)；其余的60%，生意平平，我們經(jīng)常聽(tīng)到他們發(fā)出板材生意難做，不好做的感嘆！

　　面對(duì)這些問(wèn)題，我們總結(jié)了以下幾類(lèi)：
 
　　1、守株待兔型：坐等客戶(hù)上門(mén)，做熟人生意，導(dǎo)致生意越做越差。
 
　　2、觀念落后型：觀念陳舊，不能與時(shí)代同步，不愛(ài)學(xué)習(xí)，停留在N年前對(duì)待60、70年代客戶(hù)的銷(xiāo)售觀念與方式，面對(duì)現(xiàn)在80、90年代的客戶(hù)群，不能與客戶(hù)思想觀念上同步，而無(wú)法成交！
 
　　3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)型：銷(xiāo)售觀念不對(duì)，與對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為價(jià)格越便宜，越好賣(mài)。所進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差，導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低，生意越做越差的惡性循環(huán)。
 
　　4、盲目跟風(fēng)型：不了解客戶(hù)需求。在產(chǎn)品定位以及經(jīng)營(yíng)方式上都是憑感覺(jué)，或跟在對(duì)手后面進(jìn)貨，產(chǎn)品無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致與市場(chǎng)脫節(jié)。
 
　　5、帳目混亂型：缺少財(cái)務(wù)知識(shí)。一般記帳方式：店內(nèi)庫(kù)存估算值+欠條+銀行存款+現(xiàn)金，從而估算今年掙多少？但店內(nèi)實(shí)際庫(kù)存多少？固定資產(chǎn)多少？應(yīng)收多少？?jī)衾麧?rùn)多少？一本糊涂帳。很多老板往往將銷(xiāo)售金額減去進(jìn)貨成本后得到的毛利，視為自已的利潤(rùn)，卻不知成本還包含銷(xiāo)售成本、管理成本、人工成本、應(yīng)收成本、庫(kù)存成本。在這種情況下，就像一個(gè)戰(zhàn)士上戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，都不了解自已手上槍的功能，又如何不會(huì)失??？
 
　　6、資產(chǎn)不良型：應(yīng)收賬款管控不力，表面上生意很好，基本上是賒帳，對(duì)應(yīng)收賬款的把控極差。店內(nèi)帳款隨經(jīng)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)，成比例遞增。掙到的錢(qián)，基本變成欠條。
 
　　7、人才匱乏型：夫妻店招不到適合的人才？招到人后，如何管理，留住人才？這也是讓夫妻店老板最為頭痛的問(wèn)題。
 
　　8、知識(shí)缺乏型：摸著石頭過(guò)河，自已總結(jié)的三腳貓“功夫”只能應(yīng)對(duì)少部分客戶(hù)，從而導(dǎo)致成交率不高。缺乏系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，或者很想學(xué)習(xí)，但沒(méi)地方可學(xué)。
 
　　失敗者找理由，成功者永遠(yuǎn)找方法。只有向行業(yè)第一名學(xué)習(xí)，才能夠復(fù)制出更多的第一名。
標(biāo)簽： 建材門(mén)店，建材經(jīng)銷(xiāo)商，建材品牌
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