衛(wèi)浴企業(yè)如何借助招商拓展市場(chǎng)

　　常言道，“得渠道者得天下”，招商是每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)都繞不開(kāi)的話題。通過(guò)招商，衛(wèi)浴企業(yè)不僅能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，回籠資金，還能夠開(kāi)辟新市場(chǎng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。然而，招商不是彈指之間就能完成的事，衛(wèi)浴企業(yè)要成功招商，還需找到正確的路徑，是依靠傳統(tǒng)招商還是網(wǎng)絡(luò)招商？亦或是兩者結(jié)合？不管哪種方式，衛(wèi)浴企業(yè)要做好招商工作，必須從以下幾個(gè)方面著手。

　　一、巧妙吸引加盟者眼球

　　首先，做好產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)做好招商工作的關(guān)鍵。產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)招商的根本所在，如果衛(wèi)浴企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)不到位，就會(huì)直接影響到招商的結(jié)果。因而，任何一個(gè)企業(yè)在招商之前都要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　其次，做好加盟商后期扶持同樣能夠吸引加盟商的眼球。對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，加盟后期的扶持與前期的準(zhǔn)備工作一樣重要，特別是在運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方面，衛(wèi)浴企業(yè)更應(yīng)該給予加盟商周到貼心的服務(wù)，讓他們徹底解除后顧之憂。另外，看加盟效果是他們決策的根據(jù)，如果沒(méi)有這方面的成功案例，他們是不會(huì)輕易投資的。當(dāng)加盟商看到N多個(gè)值得效仿的成功案例后，他們就有投資的沖動(dòng)了。

　　二、精準(zhǔn)定位 合理宣傳

　　企業(yè)只有做好營(yíng)銷策劃，才能讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)廣為人知，因此，要想提升衛(wèi)浴企業(yè)的加盟效果，就要積極做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，包括廣告宣傳、產(chǎn)品推廣在內(nèi)。同時(shí)，總部要盡量降低創(chuàng)業(yè)者的投資門(mén)檻和操作難度。對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，投資門(mén)檻過(guò)高，操作難度過(guò)大，都會(huì)讓加盟商望而卻步。加盟商對(duì)投資金額和賺錢(qián)的難易程度都有自己的預(yù)期，如果一個(gè)加盟項(xiàng)目不能滿足這些條件，顯然他們是不會(huì)動(dòng)心的。

　　最為重要的是，要做好面向加盟商的營(yíng)銷宣傳工作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有不斷提高衛(wèi)浴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，才能讓更多的加盟商了解和認(rèn)識(shí)自己，從而進(jìn)一步選擇其加盟項(xiàng)目。三、企業(yè)偏好多重招商

　　衛(wèi)浴企業(yè)有時(shí)候會(huì)自主選擇招商，也有委托網(wǎng)站協(xié)助招商。自主招商是傳統(tǒng)模式，這一模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可以更好的介紹自己和控制代理商來(lái)源。缺點(diǎn)是前期投入大。

　　網(wǎng)站招商通過(guò)給招商企業(yè)做招商效果營(yíng)銷服務(wù)，區(qū)別于商機(jī)網(wǎng)站廣告，搜索引擎推廣等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，提供只按意向加盟商咨詢數(shù)量和效果付費(fèi)的高性價(jià)比營(yíng)銷和服務(wù)體系，招商企業(yè)在沒(méi)有接到加盟商咨詢電話之前，不用花一分錢(qián)廣告費(fèi)，所有成本由網(wǎng)站承擔(dān)。這種招商方式也被不少企業(yè)所認(rèn)可。更多的企業(yè)則是選擇多重招商，因?yàn)殡p重結(jié)合招商效果更好。