【油漆涂料招商】　廣告是涂料建材營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要工具，品牌林立的時(shí)代，企業(yè)必須借助廣告才能快速提高知名度，進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng)。新《廣告法》正式實(shí)施后，廣告市場(chǎng)秩序會(huì)進(jìn)一步得到規(guī)范。然而，面對(duì)新《廣告法》，涂料企業(yè)該何去何從?

　　打造貨真價(jià)實(shí)產(chǎn)品，用品質(zhì)“說(shuō)話(huà)”

　　新《廣告法》的實(shí)施對(duì)于涂料企業(yè)而言，無(wú)疑面臨了更多的挑戰(zhàn)。新《廣告法》的“死穴”都點(diǎn)在了夸張、惡俗、虛假的廣告之上。新《廣告法》頒布后，涂料行業(yè)的文案?jìng)冇逕o(wú)淚。縱觀整個(gè)華南地區(qū)的涂料市場(chǎng)，不違法的廣告少之又少，于是關(guān)于如何“無(wú)恥”的應(yīng)對(duì)新《廣告法》的花樣開(kāi)始層出不窮。然而未來(lái)，單純靠贏取眼球、惡俗娛樂(lè)炒作的廣告將會(huì)走向死亡。

　　舊《廣告法》只有7種商品和服務(wù)的廣告準(zhǔn)則，而新《廣告法》增加到17種。與消費(fèi)、生活、健康密切相關(guān)的問(wèn)題都增加了進(jìn)來(lái)，和消費(fèi)者聯(lián)系更加緊密。所以涂料企業(yè)只有打造貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和如實(shí)的廣告宣傳，才能贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的信賴(lài)。

　　在讓人眼花繚亂的廣告世界中，仍然有堅(jiān)守“酒香不怕巷子深”的一些企業(yè)，他們的產(chǎn)品熱賣(mài)靠的是品質(zhì)，他們拒絕浮夸宣傳，而是讓產(chǎn)品“說(shuō)話(huà)”。記者了解到，某涂料企業(yè)在“金九銀十”期間并沒(méi)有進(jìn)行大型促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但其各大門(mén)店依然門(mén)庭若市。某涂料企業(yè)李總表示：“真正的大企業(yè)不會(huì)在‘金九銀十’期間把低價(jià)和大優(yōu)惠當(dāng)作是宣傳的上上之選，大品牌主要是用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。在鋁合金市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品良莠不齊的情況下，消費(fèi)者的選擇往往會(huì)變得更理智，而這就要求企業(yè)不僅要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，更要加強(qiáng)自身的修煉，從優(yōu)選原材料到工廠高端生產(chǎn)設(shè)備配合生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)、完善的銷(xiāo)售服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感受到大品牌的實(shí)力。

”
　　完善服務(wù)，用服務(wù)做“宣傳”

　　在涂料行業(yè)，許多企業(yè)積極投放廣告。然而在很多人看來(lái)，做廣告是說(shuō)虛的。新《廣告法》來(lái)襲，虛的現(xiàn)在說(shuō)不了，不如把現(xiàn)場(chǎng)“實(shí)”的部分做到極致。最佳的體驗(yàn)不僅僅是提升現(xiàn)場(chǎng)的成交率，也必然帶動(dòng)口碑傳播，擴(kuò)大客戶(hù)量。這種效應(yīng)，比廣告更精準(zhǔn)。據(jù)了解，派雅門(mén)窗一直以來(lái)以使用壽命長(zhǎng)、外觀清新高雅等特征深受消費(fèi)者青睞。除了在高鐵站等渠道大力投放廣告外，派雅門(mén)窗還十分注重用戶(hù)體驗(yàn)。對(duì)此，派雅門(mén)窗的負(fù)責(zé)人表示：“企業(yè)做好用戶(hù)體驗(yàn)同樣能達(dá)到廣告的效果。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)你滿(mǎn)意了，在其他消費(fèi)者咨詢(xún)有什么品牌比較好的時(shí)候，他們首先會(huì)想到你的牌子，口口相傳的力量也是驚人的。”

　　涂料產(chǎn)品作為常用的生活用品，哪怕是數(shù)萬(wàn)遍虛假宣傳，也不會(huì)改變劣質(zhì)、虛假的事實(shí)。因此，行業(yè)要發(fā)展就要齊心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)體系，打消消費(fèi)者的顧慮，讓涂料市場(chǎng)真正成長(zhǎng)為人們品位生活的體驗(yàn)館，而不是一小撮人的“淘金場(chǎng)”。

　　優(yōu)質(zhì)明星，靠譜代言

　　新《廣告法》對(duì)明星代言這塊，也有很多律令。面對(duì)這一嚴(yán)苛規(guī)定，涂料企業(yè)冒出了一種聲音：“沒(méi)有代言人，廣告還怎么做?”其實(shí)，只要不觸犯新《廣告法》，明星代言也能起到很好的宣傳效應(yīng)。

　　讓明星“自己”說(shuō)話(huà)

　　明星代言是中國(guó)消費(fèi)者最買(mǎi)帳的方式之一，也在近兩年成為涂料企業(yè)酷愛(ài)的品牌推廣方式。然而，明星幫助企業(yè)進(jìn)行虛假宣傳的一出出“明星代言風(fēng)波”卻讓消費(fèi)者心塞不已。其中甲醛超標(biāo)、家具板材以次充好、靜曲強(qiáng)度屢檢不合格等成為突出問(wèn)題。所以，新《廣告法》規(guī)定，明星做代言必須先使用產(chǎn)品。

　　對(duì)涂料企業(yè)自身而言，要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，堅(jiān)持以事實(shí)說(shuō)話(huà)，而不是讓明星成為企業(yè)的“喉舌”，成為其宣傳的“喇叭”。應(yīng)該讓明星自己表達(dá)對(duì)使用產(chǎn)品后的親身感受，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)看法。如此，才能做到“童叟無(wú)欺”，才能賣(mài)出更多讓經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者信得過(guò)的好產(chǎn)品，鑄造信得過(guò)的好品牌。

　　明星內(nèi)涵與品牌主張一致

　　企業(yè)首先要有自己的品牌主張，然后據(jù)此選擇合適的明星。品牌主張是指企業(yè)向消費(fèi)者所傳達(dá)的核心認(rèn)同和價(jià)值觀。品牌主張一旦確立，之后的所有傳播和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可隨之展開(kāi)。

　　縱觀當(dāng)下的涂料企業(yè)廣告代言人，左右家私選擇楊瀾、顧家選擇張學(xué)友、索菲亞選擇舒淇等都屬合適般配。楊瀾的定位已經(jīng)不僅僅是一位名主持，更是中國(guó)的文化名人，她這幾年在辦企業(yè)的同時(shí)，也花費(fèi)了不少精力專(zhuān)注于幸福力的研究，并推出“天下女人幸福力課程”，這和左右家私于2013年啟動(dòng)的幸福文化戰(zhàn)略高度地一致和吻合。“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)恰到好處地詮釋了左右家私的品牌主張以及楊瀾的個(gè)人內(nèi)涵。而作為顧家好男人的張學(xué)友和自信時(shí)尚的舒淇，也都分別和顧家、索菲亞的品牌內(nèi)涵基本吻合，取得了不錯(cuò)的廣告效應(yīng)。

　　新《廣告法》主要是針對(duì)虛假?gòu)V告和不負(fù)責(zé)任的代言，因此涂料建材企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量多些監(jiān)管，代言人對(duì)產(chǎn)品多些了解，做到未雨綢繆和負(fù)責(zé)任代言，才能贏得消費(fèi)者更多的信賴(lài)和支持。涂料產(chǎn)品作為生活中的大宗消費(fèi)品，關(guān)乎人們的健康和安全，涂料建材企業(yè)和代言人對(duì)待廣告都需要謹(jǐn)慎，以防患于未然。

　　創(chuàng)新思維多元營(yíng)銷(xiāo)
　　宣傳推廣，可打好“公益”牌

　　值得一提的是，新《廣告法》首次提出鼓勵(lì)、支持開(kāi)展公益廣告宣傳活動(dòng)，增加公益廣告。這些規(guī)定要求廣告不止服務(wù)于商業(yè)利益，更要服務(wù)于社會(huì)進(jìn)步。只有與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合、促進(jìn)百姓真實(shí)生活、傳遞社會(huì)價(jià)值和意義的廣告內(nèi)容，才能留存于消費(fèi)者內(nèi)心，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力并產(chǎn)生長(zhǎng)久的價(jià)值。這對(duì)于涂料企業(yè)的品牌推廣不無(wú)啟發(fā)。要知道，涂料企業(yè)參與公益活動(dòng)，不僅可以提升公眾形象、提高企業(yè)知名度，更可以形成企業(yè)文化，凝聚員工力量，為企業(yè)自身贏得發(fā)展。

　　所以，不少涂料企業(yè)逐漸參與到公益活動(dòng)中，希望借助這些活動(dòng)推廣和提升企業(yè)的社會(huì)形象。比如，2013年3月，好萊客與北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)聯(lián)合啟動(dòng)“好萊客資助白血病兒童·全國(guó)大型慈善活動(dòng)”，呼吁行業(yè)內(nèi)外抵制甲醛，關(guān)愛(ài)白血病兒童。自當(dāng)月15日起，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一套原態(tài)系列衣柜，好萊客即捐助定額愛(ài)心款。這些錢(qián)將用于成立“新陽(yáng)光·好萊客白血病專(zhuān)項(xiàng)救助基金”，專(zhuān)門(mén)用于救助貧困白血病患兒。這樣，好萊客不僅得到了社會(huì)人士的認(rèn)可，品牌知名度也為之大升，銷(xiāo)售額也不斷提高。

　　必須提醒的是，由于涂料企業(yè)做公益活動(dòng)的最大目的是博得消費(fèi)者好感，提升企業(yè)美譽(yù)度，所以企業(yè)在進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要“走心”而不僅僅只是走形式。公益活動(dòng)必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中把品牌與公益行為牢牢聯(lián)系在一起。只有持續(xù)不斷的公益活動(dòng)才能一直保持消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和信任，最終使消費(fèi)者成為品牌的最忠誠(chéng)追隨者或者宣傳者。

　　宣傳推廣，可借助“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”

　　雖然，在新《廣告法》的施壓下，我們不能搞違法的宣傳，但是，涂料企業(yè)也別把“推廣”局限在“廣告”上。我們處在一個(gè)風(fēng)云變幻的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。當(dāng)下，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)主要集中在O2O、跨屏互動(dòng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)APP、自媒體等方面。因而，涂料企業(yè)除了正規(guī)的廣告營(yíng)銷(xiāo)和公益營(yíng)銷(xiāo)之外，還可以考慮各種多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如O2O體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，拍攝微視頻的情感式營(yíng)銷(xiāo)(如亞丹衣柜獨(dú)家贊助2014年度公益微電影《選擇》呼吁社會(huì)關(guān)注白血病患者，警惕甲醛對(duì)健康尤其是成長(zhǎng)期兒童的危害。)等等。

　　總之，涂料企業(yè)不一定非得局限于把自己的產(chǎn)品“包裝”得有多好，把產(chǎn)品做好做精，讓消費(fèi)者有良好的體驗(yàn)感和滿(mǎn)足感，再加上吸引人的營(yíng)銷(xiāo)手段，產(chǎn)品自然能暢銷(xiāo)。