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【油漆涂料招商】 對(duì)于涂料行業(yè)而言，金九銀十的到來(lái)正式點(diǎn)燃了銷(xiāo)售旺季，尤其當(dāng)樓市利好政策地不斷出臺(tái)，使得身處下游產(chǎn)業(yè)的涂料企業(yè)倍感振奮。雖然，每逢此時(shí)各大企業(yè)總是更賣(mài)力地做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但實(shí)際上想要獲得最佳的促銷(xiāo)效果還得掌握一些策略。
策略一：注重細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)涂料促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
策略二：創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是涂料促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它涂料品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷(xiāo)活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑涂料產(chǎn)品廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
策略三：少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響)，涂料產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
結(jié)語(yǔ)：雖然促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)時(shí)有，但不見(jiàn)得所有企業(yè)都能獲得最佳效果，因此，涂料企業(yè)想要在促銷(xiāo)大戰(zhàn)中脫穎而出，應(yīng)該掌握以上三大策略。
