碎片化時(shí)代 家居企業(yè)多元化促銷方能抓住市場(chǎng)

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商的快速發(fā)展讓不少企業(yè)都受益匪淺，因此家具企業(yè)也開(kāi)始了向電商進(jìn)軍。但是在碎片化時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適用了，一定要進(jìn)行渠道革新，讓營(yíng)銷朝著多元化發(fā)展才會(huì)讓企業(yè)在激烈的家具市場(chǎng)中處于不敗之地。

　　把握好機(jī)遇構(gòu)建渠道

　　現(xiàn)如今營(yíng)銷模式已經(jīng)開(kāi)始多元化發(fā)展，家具企業(yè)需把握好機(jī)遇構(gòu)建渠道，才能為以后的發(fā)展鋪好路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)往往不僅僅是品牌運(yùn)作高手，而且都是渠道運(yùn)作的高手。每個(gè)成功品牌都都告訴我們，各企業(yè)都是根據(jù)自身的產(chǎn)品特性及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)而采取的針對(duì)性的渠道模式。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對(duì)特定市場(chǎng)會(huì)采取靈活的渠道模式。

　　洞悉消費(fèi)者主動(dòng)出擊

　　伴隨著顧客“碎片化”時(shí)代的來(lái)臨，家具消費(fèi)者進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，從而帶來(lái)了“碎片化”市場(chǎng)——大眾市場(chǎng)被打碎，市場(chǎng)需要重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著家具經(jīng)銷商需要去重新審視市場(chǎng)環(huán)境，重新洞察消費(fèi)者、定義消費(fèi)者，只有轉(zhuǎn)“坐”為“行”，主動(dòng)走出去、主動(dòng)開(kāi)拓新的商機(jī)、主動(dòng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷才能使家具經(jīng)銷商柳暗花明。

　　提供良好口碑與服務(wù)

　　公司要積極發(fā)揮店面同家具客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使店面成為市場(chǎng)了解、客戶信息收集的一個(gè)主陣地。需重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)特定人群、客戶群的收集工作，為營(yíng)銷工作提供基礎(chǔ)，收集客戶評(píng)價(jià)，促進(jìn)工作提升。家具企業(yè)要發(fā)揮服務(wù)功能，運(yùn)用多種方法加深客戶對(duì)家具品牌的良好印象，為行商營(yíng)銷提供良好的口碑和服務(wù)支撐，包括建設(shè)直營(yíng)店、分銷店等精品服務(wù)點(diǎn)。

　　家具企業(yè)建立和掌控渠道擁有三大好處：銷售通路控制能力、與最終消費(fèi)者的有效接觸、品牌專署。對(duì)企業(yè)而言，獲得并掌握渠道資源，就意味著掌握了產(chǎn)品銷售的通路，意味企業(yè)有了一定的定價(jià)權(quán)，和相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

　　因此，面對(duì)時(shí)代的變化家具企業(yè)也應(yīng)作出改變，讓營(yíng)銷方式多樣化，抓住消費(fèi)心理才能真正抓住市場(chǎng)，獲得商機(jī)。