【衛(wèi)浴招商】一到節(jié)假日，衛(wèi)浴企業(yè)的促銷活動就此起彼伏。雖說促銷能在一定程度上拉動銷量，可沒有用對方式，結(jié)果只會適得其反，賠了夫人又折兵。那在這個促銷成風、且消費者日益理性的年代，衛(wèi)浴企業(yè)如何才能把促銷活動搞得有聲有色、事半功倍呢？

　　一、做好定位策略 展示品牌優(yōu)勢

　　衛(wèi)浴企業(yè)要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。

　　首先，衛(wèi)浴企業(yè)需要對市場消費群進行細分，按照地域、年齡、性別等進行區(qū)分，了解消費者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。

　　衛(wèi)浴營銷策劃策略分析 衛(wèi)浴促銷活動的三大策略

　　其次，需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。因此，衛(wèi)浴企業(yè)的促銷活動及內(nèi)容應根據(jù)自身的發(fā)展策略進行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時應有相應的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用“價格戰(zhàn)”進行促銷。

　　二、服務(wù)保障到位 提升品牌美譽度

　　某些衛(wèi)浴企業(yè)推出促銷活動，雖然在產(chǎn)品價格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務(wù)，導致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。這是一種不誠信的行為，不僅給企業(yè)自身留下污點，也會造成消費者對衛(wèi)浴行業(yè)的不信任，各企業(yè)都應該重視這個問題。除了平時要注意對消費者的服務(wù)外，在活動促銷期間，服務(wù)也不能落下。

　　在服務(wù)方面，不管有沒有搞促銷活動，消費者享受到的都是全方位的服務(wù)，包括售前的顧問式服務(wù)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢；售中的專業(yè)化服務(wù)，專人上門測量及安裝；以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費者購買后無后顧之憂。企業(yè)對于消費者的服務(wù)保障到位，消費者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽度。

　　三、重視產(chǎn)品價值 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價值，進行相關(guān)促銷的時候，主要是想吸引消費者認同產(chǎn)品的價值，并進行購買，提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價值這一點，在搞促銷的時候?qū)N產(chǎn)品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。

　　殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，消費者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個很惡劣的現(xiàn)象?？梢?，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一個企業(yè)的生命，對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)品牌最好的詮釋。

　　簡而言之，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，品牌之間的爭奪戰(zhàn)也日趨激烈。衛(wèi)浴企業(yè)嘗試各種各樣的營銷方式，來試圖搶奪消費者的關(guān)注度，建立自己獨有的核心競爭力，衛(wèi)浴企業(yè)還需根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略。

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