【干貨】建材微信營(yíng)銷怎么做？

　　首先，現(xiàn)在建材行業(yè)做微信營(yíng)銷的一個(gè)普遍思維就是，認(rèn)為微信營(yíng)銷就是養(yǎng)大號(hào)發(fā)廣告，其實(shí)這種想法是不對(duì)的，建材產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品是不太一樣的。比如快消品，就是市場(chǎng)推送一個(gè)新品、做個(gè)活動(dòng)，就有很多人去追棒。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)榭煜访刻於加行枨?，每天推送?yōu)惠信息能滿足消費(fèi)者的日常需求。而建材行業(yè)多為耐用產(chǎn)品，很多消費(fèi)者一輩子就裝修那么一次兩次，沒(méi)啥需求用戶關(guān)注你干啥，你每日推送消息這不是引起粉絲的反感嗎？

　　既然建材行業(yè)微信營(yíng)銷不是每日推送消息，那該如何在微信上施展拳腳呢？我們來(lái)看看建材產(chǎn)品的特性，建材產(chǎn)品作為耐消品，很顯然每個(gè)人都有需求，但是這個(gè)需求卻是階段性的。一般人采購(gòu)一次之后在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有需求的，大部分時(shí)間人家是不關(guān)注的，你把產(chǎn)品強(qiáng)推出沒(méi)有需求的人，人家肯定不舒服，既然推送消息走不通，我們不妨去微信上尋求下家。

　　建材行業(yè)通常跟房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)公司、裝修公司打交道，我們不妨把這些潛在的客戶都拉到微信上來(lái)。你不妨把建材的最新資訊發(fā)布到動(dòng)態(tài)里，等這些潛在的客戶有閑著時(shí)間的時(shí)候，他們就會(huì)看到微信上你發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，這就是所謂的私號(hào)帶公號(hào)。這是不是比你天天打電話跟人家嘮嗑強(qiáng)多了？

　　另外，作為一名高級(jí)建材商，加一些建材批發(fā)經(jīng)銷商的微信，做好這些人的服務(wù)，是不是比你滿大街亂加粉、亂發(fā)信息效率高許多？如果你掌握優(yōu)質(zhì)廉價(jià)，有特色的產(chǎn)品貨源，時(shí)不時(shí)發(fā)一些新產(chǎn)品信息給你的批發(fā)商或潛在客戶，人家看到與自己工作生意有關(guān)的信息，是不是比看到無(wú)關(guān)的信息舒服多了。這些有實(shí)體生意的商家一旦打電話給你，八成是有真實(shí)的生意了，成交的幾率是不是高很多？

　　微信的本質(zhì)是溝通與服務(wù)，微信官方也曾多次表態(tài)說(shuō)：微信不是營(yíng)銷工具，應(yīng)做好內(nèi)容與服務(wù)。所以，我們不應(yīng)該將微信作為廣告發(fā)送器，而應(yīng)該作為一個(gè)客戶管理工具。商業(yè)的本質(zhì)就是把有價(jià)值的產(chǎn)品信息發(fā)給有需求的客戶，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值沒(méi)有需求的東西，他們斷然是不會(huì)接受的。

　　對(duì)于高端建材產(chǎn)品想要做微信營(yíng)銷，招商寶建議，最好能夠用來(lái)尋找下家，把那些動(dòng)輒上千萬(wàn)的建材產(chǎn)品在微信上賣給終端消費(fèi)者的商家，而這種超高單價(jià)、關(guān)注度低的耐消產(chǎn)品決定了它中間渠道的存在，高端建材行業(yè)要做的就是，在微信上要維護(hù)好自己的下家客戶群體，不再去騷擾你的終端客戶。想清楚你的客戶是誰(shuí)，他們需要什么，沒(méi)事盡量不要打擾他們，才是建材行業(yè)微信營(yíng)銷的精髓。

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