商務(wù)合作
網(wǎng)站地圖
官方公眾號
商務(wù)合作
促銷太密集
品牌形象和競爭力本來應(yīng)該是零售行業(yè)的核心競爭力，但實際上產(chǎn)品實惠好用、盈利模式健康、研發(fā)水平一流獨創(chuàng)性附加值高的品牌寥寥無幾。相比于國外發(fā)達國家更成熟的營銷模式，我國消費者更看重零售端的售價。因此為吸引更多消費者，促銷便成為企業(yè)最常運用的一種營銷手段。
“促銷”手段運用泛濫成災(zāi)
降價促銷本來是商家在特定節(jié)日使用的周期性營銷手段，如今幾乎成了所有家居賣場的日常武器，屢試不爽。由于衛(wèi)浴企業(yè)和品牌數(shù)量多、產(chǎn)能大，市場競爭自然激烈，為奪得盡可能多的消費者，大部分的企業(yè)都把促銷運用得無孔不入。凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以致促銷泛濫成災(zāi)，衛(wèi)浴市場或?qū)⑸钕轃o促不銷的泥潭。
企業(yè)為何“明知故犯”
業(yè)界人士對促銷泛濫頗有微詞，而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響，企業(yè)和商家早已心知肚明，卻經(jīng)不住誘惑、抵不住寂寞，或主動、或被動地踏入了促銷的不歸路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一波接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能引發(fā)更大的行業(yè)危機。
衛(wèi)企應(yīng)有節(jié)制的運用“促銷”手段
促銷，確實可以在短期內(nèi)刺激銷量上漲，但這不是長久之計，消費者已經(jīng)對促銷顯得麻木，很簡單的道理，你一年四季都在降價都在促銷，消費者聽的雙耳起繭，能信所謂的“降價促銷”？所以與其促銷，還不如靠提升產(chǎn)品創(chuàng)新力度、服務(wù)附加值，贏得好口碑，擺脫價格戰(zhàn)的泥淖，遠離無促不銷的苦海。
