為什么家居建材企業(yè)這么喜歡明星代言？

　　家居建材行業(yè)恐怕是最喜歡請明星代言的行業(yè)之一。舉凡大大小小的品牌，都有一位或者多位和自己品牌相當?shù)匚坏拇悦餍?。當然，品牌發(fā)展到一定階段，都會想到品牌的形象代言問題，將明星效應和品牌效應相結合，也因此，很多企業(yè)一飛沖天，成為人人都知曉的知名品牌。

　　明星代言背后的品牌夢

　　明星代言在中國最早可以追溯到上個世紀80年代。盛行于快速消費品行業(yè)的明星代言，建材家居行業(yè)也是近些年開始流行請明星代言，明星代言跟行業(yè)發(fā)展息息相關，跟區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展也有緊密的聯(lián)系。

　　所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。燈具企業(yè)邀請明星介入，無疑是將消費者對明星的愛慕轉移到產品中去，進而購買，并對產品和企業(yè)產生好感。

　　明星代言的背后往往有著企業(yè)的品牌夢，但建材家居企業(yè)的品牌建設又是一個系統(tǒng)工程，明星營銷只是其中的一個輔助營銷手段。請明星代言的目的無非是借助明星的公眾影響力，達到提升燈具企業(yè)的品牌影響力的手段。明星代言不僅可以提升新品牌的名氣，而且會把明星在受眾中的印象嫁接給產品，把良好的形象延續(xù)到產品中去。

　　從建材家居企業(yè)營銷的層面來說，明星代言是其中一種最快速的終端營銷方式，若選擇到位，推廣得當，傳播積極，提升大眾群體對明星的好感，自然能夠達到極好的宣傳效果，促進消費者購買，提升品牌銷量，提高明星知名度，兩者相輔相成；反之，形象不符，操作不當，只會產生負面的影響，得不償失。

　　代言不該演變?yōu)?ldquo;明星依賴癥”

　　現(xiàn)實中，很多建材家居企業(yè)的明星代言人換了一撥又一撥，而實際上，這種行為無論是對品牌形象的提升還是產品的銷售都沒有起到根本的作用，一旦企業(yè)停止換代言明星，消費者就開始懷疑，該建材家居企業(yè)是不是實力不行或者財力缺失等等，其產品在市場里也漸漸失去了吸引力，企業(yè)就只好“不斷的更替明星代言人”，直至成為企業(yè)的一種常態(tài)，長此以往，建材家居企業(yè)逐漸陷入惡性循環(huán)的怪圈，沒有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不見得能好多少，這就是“明星依賴癥”。

　　很多建材家居企業(yè)都具有“明星依賴癥”，癥狀一旦產生，就像“毒癮”一樣好上不好戒，等到企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時候，想戒都戒不掉。因此，企業(yè)初期在選擇明星的時候一定要考慮戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略才能高屋建瓴，在十步之內就能看到百步，這樣才不至于走入一條死胡同。

　　營銷應該是所有能夠促進銷售、樹立品牌的綜合手段的運用，它應該包括“廣告、促銷、公關營銷、事件營銷、活動營銷、新聞營銷”等多種手段，而請明星代言人僅僅是其中的一部分，企業(yè)絕對不能以小而略大，沒有整體的營銷策略，企業(yè)即便在請明星代言的時候一時活了，終將會留下“隱患”。因此，企業(yè)在啟用明星代言人機制的時候，一定要找對人，走對路，企業(yè)在發(fā)展過程中才會消除“隱患”，一帆風順。

　　招商寶認為，當下微信、微博、qq、各種論壇等營銷推廣渠道正不斷興起，如今移動端推廣成本不及傳統(tǒng)廣告的1/10，建材家居企業(yè)大可利用這些渠道對自身企業(yè)/產品進行形象及信譽推廣宣傳，也許可以起到事半功倍的效果。