德技優(yōu)品 X 《洞見(jiàn)》
解碼企業(yè)增長(zhǎng)的秘密
探尋門(mén)窗未來(lái)新趨勢(shì)
德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍(左)新浪家居華南主編葉玲菊(右)
人存敬畏,沉心靜思,方能洞見(jiàn)。
9月10日,德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍先生(以下簡(jiǎn)稱雷董)在佛山三水總部接受了《洞見(jiàn)》的獨(dú)家采訪,與新浪家居華南主編葉玲菊暢談門(mén)窗新發(fā)展,探尋門(mén)窗未來(lái)新趨勢(shì)。
在門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)大變革與新機(jī)遇的背景下,德技優(yōu)品一路前行,短短數(shù)年躍居行業(yè)前列,市場(chǎng)口碑兼具。致力于探索門(mén)窗安全性能的德技優(yōu)品,快速發(fā)展的背后有什么奧秘呢?此次《洞見(jiàn)》專訪里,就蘊(yùn)含著答案...
高速發(fā)展的背后是保持初心和用心
2014年,德技優(yōu)品成立之時(shí),順勢(shì)搭上房產(chǎn)市場(chǎng)利好帶來(lái)的門(mén)窗行業(yè)高速發(fā)展的班車。三年后,德技優(yōu)品門(mén)窗迅速壯大,年銷產(chǎn)量突破10萬(wàn)㎡,并在同年自主研發(fā)出“四面六點(diǎn)鎖”技術(shù),榮獲國(guó)家發(fā)明專利認(rèn)證,成為市場(chǎng)上以安全為核心賣點(diǎn)的門(mén)窗新勢(shì)力。如今,德技優(yōu)品規(guī)模進(jìn)一步發(fā)展,70000㎡航母級(jí)生產(chǎn)基地,年產(chǎn)能超300000㎡,全國(guó)終端門(mén)店600余個(gè),門(mén)窗黑馬,拾級(jí)而上。
德技優(yōu)品的快速成長(zhǎng)和發(fā)展,并不是用急于求成的不成熟產(chǎn)品換來(lái)的;高品質(zhì)一直是德技優(yōu)品堅(jiān)守的原則和努力方向。門(mén)窗行業(yè)本身產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng),產(chǎn)品的質(zhì)量不僅關(guān)乎消費(fèi)體驗(yàn),更關(guān)系家居安全?!胺€(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng)”,德技優(yōu)品雷董深諳其道,也用這份執(zhí)著傾注于安全品質(zhì)之上,讓德技優(yōu)品前行的每一步都走得更加穩(wěn)健。
技術(shù)領(lǐng)先的背后是投入和堅(jiān)持
系統(tǒng)門(mén)窗源于歐洲,真正在國(guó)內(nèi)興起,還是近十幾年的事情。雖然起步晚,但得益于背靠國(guó)內(nèi)這個(gè)超級(jí)消費(fèi)市場(chǎng),市場(chǎng)升級(jí)倒逼企業(yè)快速進(jìn)步,促使系統(tǒng)門(mén)窗加速更新迭代,從而涌現(xiàn)了側(cè)重點(diǎn)各異的系統(tǒng)窗新品。
德技優(yōu)品以德國(guó)先進(jìn)門(mén)窗技術(shù)為基礎(chǔ),秉承德國(guó)技術(shù)本土化的初心,致力于為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的門(mén)窗服務(wù)?!拔覀兊漠a(chǎn)品需要專業(yè)的技術(shù)員做無(wú)數(shù)次測(cè)試,通過(guò)三、四年的磨合,才最終面市。如果產(chǎn)品沒(méi)有打磨完善,消費(fèi)者裝在家里,也許短時(shí)間內(nèi)也能用,但可能3年或5年以后就不好用了,我覺(jué)得這是不符合我們的企業(yè)要求,是不能接受的。”在雷董看來(lái),堅(jiān)持品質(zhì)是有價(jià)值、正確的事,是每一家門(mén)窗企業(yè)都應(yīng)該堅(jiān)持去做的事。
招商火爆的背后是沉淀與賦能
從創(chuàng)立初的二三十家經(jīng)銷商,到現(xiàn)在的一年加盟300家,加盟商數(shù)量翻了10倍,雷董總結(jié)品牌吸引經(jīng)銷商的原因,第一要?dú)w功于企業(yè)前幾年穩(wěn)打穩(wěn)扎的沉淀,夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第二是企業(yè)逐步完善了多種服務(wù)體系,從研發(fā)到經(jīng)銷商幫扶,系統(tǒng)化幫扶為經(jīng)銷商賦能,助力終端。
雷董分享道:“總部多維度地給經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),從產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、安裝標(biāo)準(zhǔn)到售后服務(wù),線上線下反復(fù)培訓(xùn)賦能,并梳理出一套標(biāo)準(zhǔn)的終端標(biāo)準(zhǔn),包括送貨、安裝、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié),最終就是要讓客戶能體驗(yàn)到價(jià)有所值的門(mén)窗服務(wù)。”
品牌競(jìng)爭(zhēng)力的背后是大數(shù)據(jù)分析力
大數(shù)據(jù)是品牌核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),雷董提到,未來(lái)企業(yè)的體系化建設(shè)離不開(kāi)大數(shù)據(jù)。
第一,大數(shù)據(jù)將成為市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的依據(jù)。企業(yè)決策不能依靠過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),而要依靠精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)來(lái)推算。
第二,大數(shù)據(jù)可以賦能產(chǎn)品研發(fā)。中國(guó)地貌廣闊,不同城市、不同區(qū)域的消費(fèi)能力不完全一致。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,大數(shù)據(jù)助力市場(chǎng)人員對(duì)爆款策略做出正確決策。
第三,大數(shù)據(jù)能研究消費(fèi)習(xí)慣。德技優(yōu)品的數(shù)據(jù)處理中心可以根據(jù)消費(fèi)者特征進(jìn)行用戶畫(huà)像,研究終端與消費(fèi)者間的關(guān)系,推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
第四,大數(shù)據(jù)推進(jìn)柔性化生產(chǎn)。門(mén)窗是一個(gè)高度定制的產(chǎn)品,原材料訂貨和入庫(kù)時(shí)間長(zhǎng),大數(shù)據(jù)則可以促進(jìn)柔性化生產(chǎn),兩天就能讓原材料供貨到倉(cāng)庫(kù),尤其面對(duì)訂單井噴式增加,彈性生產(chǎn),助力擺脫產(chǎn)能瓶頸。
結(jié)語(yǔ)
關(guān)于德技優(yōu)品的未來(lái),雷董有清晰的認(rèn)知:未來(lái)的門(mén)窗行業(yè)前景依然廣闊,同時(shí),行業(yè)的洗牌期也必然會(huì)到來(lái)。從企業(yè)來(lái)講,把品質(zhì)放在第一位,拒絕隨波逐流,突顯品牌價(jià)值,打造品牌護(hù)城河,企業(yè)方能長(zhǎng)久發(fā)展。
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