沒(méi)有高光時(shí)刻的開(kāi)局,但是穩(wěn)扎穩(wěn)打堅(jiān)定地向著既定的目標(biāo)邁進(jìn);在公眾面前并未甩下太多的豪言壯語(yǔ),但能夠以“日拱一卒,功不唐捐”的韌性,穩(wěn)健前行。

　　自2017年上市以來(lái),我樂(lè)家居以一種“小步快跑”的姿態(tài),穩(wěn)扎穩(wěn)打踏實(shí)前行,正邁步向行業(yè)頭部進(jìn)發(fā)。從腰部企業(yè)到頭部企業(yè)的蝶變升華中,是怎樣的基因成就了我樂(lè)?它的完美逆襲,又有著怎樣的謀局、布局和堅(jiān)韌向前的定力呢?

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率領(lǐng)跑行業(yè),我樂(lè)速度成行業(yè)靚麗風(fēng)景線

　　3月29日晚間,我樂(lè)家居(603326)發(fā)布2020年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.84億元,較上年同期增長(zhǎng)18.93%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.20億元,較上年同期增長(zhǎng)42.56%。

　　經(jīng)歷了2020年年初突然起來(lái)的疫情等黑天鵝事件,我樂(lè)家居的這一成績(jī)單可謂是表現(xiàn)搶眼。營(yíng)收、利潤(rùn)呈兩位數(shù)的正向增長(zhǎng),關(guān)鍵數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)率領(lǐng)跑行業(yè),作為準(zhǔn)頭部企業(yè),我樂(lè)家居表現(xiàn)出了極大的發(fā)展?jié)撃芎褪袌?chǎng)掌控能力。

　　值得注意的是,自上市以來(lái),我樂(lè)家居便開(kāi)啟了“加速跑”的快速發(fā)展?fàn)顟B(tài):2018年我樂(lè)家居總營(yíng)收10.82億元,同比增長(zhǎng)18.26%,歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.02億元,同比增長(zhǎng)21.57%。2019年,我樂(lè)家居共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.32億元,同比增長(zhǎng)23.10%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.54億元,同比增長(zhǎng)51.24%。

　　伴隨著營(yíng)收和利潤(rùn)的一路增長(zhǎng),我樂(lè)家居在行業(yè)當(dāng)中的地位,也實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。上市之初的我樂(lè)家居尚屬第二梯隊(duì)的玩家,而經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步發(fā)展,我樂(lè)家居已經(jīng)擁有沖擊行業(yè)頭部地位的能力。而在行業(yè)權(quán)威的行業(yè)榜單排名中,我樂(lè)家居的表現(xiàn)也十分引人注目。在多個(gè)權(quán)威家居行業(yè)特別是定制家居的行業(yè)榜單排名中,其排名一直穩(wěn)居行業(yè)前十。

　　擅于謀局、布局,精準(zhǔn)選擇賽道

　　企業(yè)的迅猛發(fā)展,離不開(kāi)正確的賽道選擇。特別是對(duì)于像我樂(lè)家居這樣的成長(zhǎng)型企業(yè)而言,能夠以遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)率領(lǐng)跑行業(yè),得益于其對(duì)于行業(yè)的準(zhǔn)確判斷和精準(zhǔn)落子。

　　早在2005年,我樂(lè)家居便把寶壓在櫥柜領(lǐng)域,彼時(shí),中高端整體廚柜市場(chǎng)尚處萌芽階段。2017年上市前后,我樂(lè)家居又根據(jù)市場(chǎng)變化,將產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)向整體櫥柜和全屋定制“兩條腿走路”的路線上來(lái)。而恰恰是經(jīng)過(guò)此次調(diào)整,我樂(lè)家居率先在細(xì)分的產(chǎn)品領(lǐng)域獲得了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。集中優(yōu)勢(shì)資源,強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理,也讓我樂(lè)家居從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,在特定的領(lǐng)域建立起堅(jiān)不可摧的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　押注整體廚柜、發(fā)力全屋定制的戰(zhàn)略抉擇,在市場(chǎng)中被得以印證。相關(guān)行業(yè)報(bào)道顯示,2020年前三季度,“櫥柜派”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)全面碾壓“衣柜派”。9家上市企業(yè)中,營(yíng)收增速為正的有5家,且全部是以櫥柜起家的企業(yè),增速排名依次是志邦、金牌、我樂(lè)家居、歐派、皮阿諾。而衣柜起家的索菲亞、尚品宅配、好萊客和頂固集創(chuàng),營(yíng)收和凈利潤(rùn)為雙向負(fù)增速。

　　如果說(shuō)精準(zhǔn)選擇賽道,是基于敏銳的商業(yè)直覺(jué)的判斷;那么,向著既定的目標(biāo)進(jìn)發(fā)則顯示出其強(qiáng)大的執(zhí)行能力。從當(dāng)初的腰部到成功躋身行業(yè)頭部,不僅考驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的布局、謀局能力,更考驗(yàn)其在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的韌性和耐力。就這個(gè)維度而言,我樂(lè)家居所表現(xiàn)出的穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略節(jié)奏可圈可點(diǎn)。

　　從產(chǎn)品端而言,秉承著用產(chǎn)品來(lái)競(jìng)逐市場(chǎng)的我樂(lè)家居,對(duì)產(chǎn)品研發(fā)表現(xiàn)出了一以貫之的堅(jiān)持。數(shù)據(jù)顯示,長(zhǎng)久以來(lái),我樂(lè)家居持續(xù)注資支持系列產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí),其對(duì)產(chǎn)品研發(fā)投入始終保持較高的熱情。財(cái)報(bào)信息顯示,2017-2020年,我樂(lè)家居研發(fā)費(fèi)用總計(jì)15,230.42萬(wàn)元。截止到目前,公司擁有商標(biāo)權(quán)141項(xiàng)、專利184項(xiàng)、軟件著作權(quán)24項(xiàng)、產(chǎn)品著作權(quán)32項(xiàng)。

　　而在生產(chǎn)端,我樂(lè)家居積極將柔性化生產(chǎn)引入到生產(chǎn)環(huán)節(jié),不斷升級(jí)完善“工業(yè)化”與“信息化”相結(jié)合的智能化工廠。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,我樂(lè)家居的工廠整體引進(jìn)自德國(guó)IMA全自動(dòng)生產(chǎn)線,結(jié)合MES系統(tǒng),進(jìn)行信息化、智能化生產(chǎn),95%以上的設(shè)備為智能制造設(shè)備,覆蓋開(kāi)料、封邊、排孔、分揀、包裝5大生產(chǎn)流程,過(guò)程高效,信息可控化,讓整個(gè)生產(chǎn)效能大大提高。

　　賽道卡位精準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的我樂(lè)家居,實(shí)際上已經(jīng)為其跨越式發(fā)展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正如六百余年前南京城的那位雄主一樣,城墻高高筑起、囤積了足夠的軍糧之后,其也擁有了逐鹿天下的資本。同樣位于南京的我樂(lè)家居,此時(shí),也擁有了競(jìng)逐頭部的底蘊(yùn)。

　　破圈營(yíng)銷搶占c位,跨界營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)

　　去年以來(lái),破圈、跨界成為營(yíng)銷界最具熱度的議題。疫情之下,催生了帶貨直播、跨界營(yíng)銷的火爆。全民共同參與之下,“不直播無(wú)營(yíng)銷”的潮流,席卷各行各業(yè)。而在家居行業(yè),我樂(lè)家居是當(dāng)之無(wú)愧的流量擔(dān)當(dāng)。

　　2020年10月31日,我樂(lè)家居攜手流量明星高圓圓開(kāi)啟“我樂(lè)顏值設(shè)計(jì)之旅”直播秀。而這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的直播秀,創(chuàng)下了年度的多個(gè)歷史性的記錄。

　　據(jù)悉,該場(chǎng)直播秀不僅摘得家裝行業(yè)活力裝修榜冠軍頭銜,并在單小時(shí)區(qū)間以及整場(chǎng)12小時(shí)時(shí)段內(nèi),皆?shī)Z得家裝行業(yè)直播間點(diǎn)贊數(shù)、總觀看人次、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、直播間瀏覽次數(shù)、成交單數(shù)、成交金額6項(xiàng)第一名,狂攬近210萬(wàn)人+在線觀看,直播鎖定銷售額1億元+。相較于人云亦云的直播營(yíng)銷,我樂(lè)家居的此次活動(dòng),不僅贏得了“面子”——大大提高了品牌聲量;也贏得了“里子”——用超強(qiáng)的人氣支撐起了真金白銀砸出的超級(jí)業(yè)績(jī)。此次直播之后,很多業(yè)內(nèi)人士直呼我樂(lè)家居“會(huì)玩”。

　　事實(shí)上,我樂(lè)家居的破圈并非偶然,而是基于其對(duì)于營(yíng)銷的深刻理解和勇于創(chuàng)新的精神。早在2018年,我樂(lè)家居便試水與樊登讀書(shū)會(huì)、江小白等人氣網(wǎng)紅品牌進(jìn)行聯(lián)名合作,開(kāi)啟跨界營(yíng)銷之旅。而在2019年,我樂(lè)家居全程助力CCSA-2019中國(guó)家居風(fēng)尚大典向消費(fèi)者傳遞美的生活方式和設(shè)計(jì)態(tài)度。

　　縱觀我樂(lè)家居所操盤的經(jīng)典營(yíng)銷案例,我們不難發(fā)現(xiàn),跨界和破圈對(duì)于我樂(lè)家居而言其實(shí)是常態(tài)。作為家居行業(yè)的知名企業(yè),其屢屢通過(guò)形式創(chuàng)新、渠道突破,不斷實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效觸達(dá)。我樂(lè)家居不斷突破行業(yè)壁壘的嘗試,也讓其與目標(biāo)受眾特別是年輕的受眾群體建立起更為密切的聯(lián)系。

　　從腰部企業(yè)逐漸成長(zhǎng)為具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的巨頭,我樂(lè)家居所展現(xiàn)出的對(duì)行業(yè)的高度感知和堅(jiān)韌不拔,確實(shí)為同行打造了出一個(gè)樣板。同樣,站在新起點(diǎn)上的我樂(lè)家居,下一步將會(huì)為公眾帶來(lái)怎樣的期待,讓我們拭目以待。