【衣柜招商】 對于衣柜行業(yè)而言,金色九月是一個銷售旺季,不少衣柜品牌都會卯足干勁“沖一把”。為了最后的沖刺,每個品牌運用獨特的方式,有的腳踏實地、埋頭苦干成就低調(diào)派,有的主動出擊、奮力前行成就高調(diào)派,更有的借勢公益、營造感性氛圍成就了情感派......
第一大派:低調(diào)派
那邊廂情感派能拉攏人心,這邊廂低調(diào)派也是對品牌實力的驗證。根據(jù)市場觀察可以發(fā)現(xiàn),金九市場不少品牌吆喝聲不斷,然而,瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如,沒有大張旗鼓的外圍廣告,沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式,瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干,以小博大,一步一個腳印,最終實現(xiàn)41單156萬。
對此,瑪格相關負責人表示,“成功絕非偶然,取得佳績不僅是對品牌實力的肯定,也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明:唯有踏實肯干,才能書寫成績。同時,所有的辛苦付出必然不會白費,終究會得到回報。
第二大派:高調(diào)派
相比于低調(diào)的瑪格定制家具,瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績。說到“高調(diào)”一詞,不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響,不少人將其當成一個貶義詞。例如,陳光標作為“高調(diào)”的代表人物,一直備受各路人馬質(zhì)疑其“作秀”,然而他表示,“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標’站出來,像我一樣拿真金白銀‘作秀’。”
的確,高調(diào)做事沒什么不好,如果經(jīng)得住考驗,則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月,推出擊穿同期市場底價的獨家優(yōu)惠,連戰(zhàn)連捷,舒城建材狂歡節(jié)40單80萬笑傲全場、安徽當涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。
第三大派:情感派
出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構(gòu)合作等方面的益處,近年來公益營銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日,亞丹衣柜河南省聯(lián)動活動盛大開幕,此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題,截至9月20日為止,該活動已經(jīng)抵達湖北站。
據(jù)了解,亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友,正如中國古語所言“人性本善”,亞丹聯(lián)合慈善機構(gòu)等為其募集治療資金,正中消費者的“情感”痛點。不過,在愛心公益面前,社會上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài),如08年汶川地震時期,部分明星或企業(yè)虛報捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇,市場上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動,對于這種行為,應堅決予以唾棄和抵制。
由此看來,在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中,不同的派別有自身獨特的競爭力所在,各衣柜品牌也達成了自己想要的效果,誰更笑傲“金九”市場這個答案,似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。