招式1:打折再打折
“雙十一”,每個家具企業(yè)都看準(zhǔn)了消費(fèi)者“貪便宜”的心理,紛紛打起了價格戰(zhàn)!據(jù)記者觀察,在天貓平臺上,參加本次“雙十一”的家具產(chǎn)品,其“雙十一”優(yōu)惠價格多為2折到3折,最低1折,最高四六折。如芝華仕某款客廳真皮沙發(fā)原價約為兩萬元,折后為6500元左右。打折力度之大,令人乍舌,消費(fèi)者怎能不為之所動呢?
招式2:儲貨量極多
超低的優(yōu)惠價格已經(jīng)讓人為之乍舌了,但是如果你知道了家具企業(yè)儲備了多少貨量來應(yīng)對“雙十一”的話,你更是目瞪口呆了。據(jù)記者調(diào)查所知,投入到2014“雙十一”混戰(zhàn)中的家具企業(yè),僅其中一款家具產(chǎn)品就儲備了大量的貨源(天貓數(shù)據(jù)),最少的200套,最多的有30000套!全友、雅蘭、喜臨門、穗寶、迪士尼等家具儲量多達(dá)10000套!左右家私、林氏木業(yè)、柏斯町、雅居格、華日家居等家具儲量都在1000套以上!
招式3:預(yù)售搶客源
為了贏得先機(jī),招攬更多的顧客,大部分家具企業(yè)早在“雙十一”一個月之前就已經(jīng)啟動了“雙十一”預(yù)售環(huán)節(jié)。根據(jù)記者觀察,在天貓上,很多家具企業(yè)雖然已經(jīng)開始預(yù)售了,但是預(yù)售的價格有的是不確定的,商家只給出了一個價格范圍。例如林氏木業(yè)某款10000元左右的沙發(fā)組合,預(yù)售價為3980-4990元,截至2014年11月6日17:30,已經(jīng)有2821人預(yù)訂了。再如全友家居某套14000元左右的客廳家具,預(yù)售價為5199-5599元,截至2014年11月6日17:30,已經(jīng)有412人預(yù)訂了。
招式4:附贈小禮品
除了低價優(yōu)惠之外,有些家具企業(yè)使出了贈送禮品的招式,旨在吸引更多消費(fèi)者的青睞。據(jù)記者回觀,在天貓上,家具電商附贈禮品分為兩種方式:第一種,只要購買了某款產(chǎn)品便可獲得商家承諾的禮品,例如消費(fèi)者如果購買顧家家居某款牛皮沙發(fā),就可獲得配套的多功能茶幾板;第二種方式,按照支付定金的順序來分配價值不等的禮品,例如穗寶床墊就承諾,下定金前99名消費(fèi)者,送價值899元四件套;100-499名,送價值499元舒眠乳膠枕一個;500-2999名,送價值199元決明子香蒲枕一個。
招式5:包配送到戶
一般來說,家具產(chǎn)品都是在重量、體積上都是很龐大的,物流也就“壓力山大”。對于消費(fèi)者來說,2014年其商家逐漸意識到并且紛紛作出承諾“配送到戶,安裝到家”顯得非常重要。所以,“雙十一”家具電商競爭當(dāng)中,包配送以及包安裝是必備絕招。比如,華日家居發(fā)出過,“500城區(qū)0元五包”(即:臥房五件套中,雙人床+床頭柜*2+四門衣柜+床墊,接近500個地區(qū)都免費(fèi)五包到家,拍下后找客服即可減免運(yùn)費(fèi))的開戰(zhàn)宣言!穗寶床墊就承諾,前2499名消費(fèi)者,享48小時指定到貨和48小時全國發(fā)貨的配送服務(wù)。
在以節(jié)日帶動消費(fèi)的家居消費(fèi)規(guī)律面前,不僅品牌家居重視,紅星美凱龍這樣的大賣場更為此不惜花重金聘請高圓圓、Angelababy為其代言人,打造嗨購十一促銷節(jié)。不過,在標(biāo)準(zhǔn)化商品、成品越來越成熟的時候,傳統(tǒng)家居賣場提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到,實(shí)體店客流不斷向市場各個角落滲透。2015年,企業(yè)間將采取怎樣的措施在購物狂歡日中取得自己的一席之位?讓我們期待接下來“雙十一”家具電商的表現(xiàn)!