【家私招商】　早在2012年，家具行業(yè)的規(guī)模以上企業(yè)就已經(jīng)有4412個(gè)，當(dāng)年完成的工業(yè)總產(chǎn)值5599億元，如果計(jì)入規(guī)模較小者，可能企業(yè)數(shù)量到少有2萬(wàn)家。

　　9成以上的家具企業(yè)，分布在五大核心產(chǎn)業(yè)集群，包括以廣東為中心的珠三角產(chǎn)區(qū)，以浙江、上海為中心的長(zhǎng)江三角洲產(chǎn)區(qū)，以山東、北京為中心的環(huán)渤海產(chǎn)區(qū)，以成都為中心的西部產(chǎn)區(qū)，另外還有東北家具產(chǎn)區(qū)。

　　競(jìng)爭(zhēng)主體的數(shù)量眾多，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也相對(duì)成熟，但有名的品牌卻不多，規(guī)模上百億的企業(yè)基本上沒(méi)有。此前的統(tǒng)計(jì)顯示，在深滬證券交易所家具業(yè)分類中，僅有4家上市企業(yè)。而瑞典的宜家家居，2014年收入332億美元，在中國(guó)市場(chǎng)上，當(dāng)年的銷(xiāo)售額已經(jīng)有88億。

　　這些數(shù)據(jù)也許與我們要講的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有太明顯的關(guān)系，接下來(lái)我要講的事情，就會(huì)讓你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)刮目相看，據(jù)宜家公布的消息，旗下商場(chǎng)2014年訪客數(shù)達(dá)到7.16億，而有15億人次訪問(wèn)了宜家網(wǎng)站。其中，宜家中國(guó)接待了2000萬(wàn)人次的訪客，3800萬(wàn)人次訪問(wèn)了宜家中國(guó)網(wǎng)站，宜家俱樂(lè)部會(huì)員總數(shù)超過(guò)了970萬(wàn)。

　　在這份成績(jī)單上，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的貢獻(xiàn)非同小可。有這樣一個(gè)成功案例擺在面前，還有什么東西能夠阻礙我們?nèi)W(xué)習(xí)?國(guó)內(nèi)的大部分家具企業(yè)，可能不會(huì)開(kāi)設(shè)像宜家這樣規(guī)模的單體賣(mài)場(chǎng)，但在客戶引流上，是沒(méi)有任何區(qū)別的。

　　贏道顧問(wèn)一直全身心投入家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，并且從汽車(chē)、快消品、奢侈品等多個(gè)行業(yè)汲取營(yíng)養(yǎng)，制定了這份網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案框架，它可能不是石破天驚地效果殺手，但借助這份指南，相信在充分了解與閱覽、領(lǐng)會(huì)之后，將對(duì)家具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生基本的把握，從而為邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　策略一：專注于消費(fèi)者痛點(diǎn)與需求的話題營(yíng)銷(xiāo)

　　洞察家具買(mǎi)家們?cè)诰蛹疑睢①?gòu)買(mǎi)家具、家居裝修、軟裝搭配等方面的痛點(diǎn)與需求，設(shè)計(jì)生動(dòng)的話題，在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中植入企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息，組織整合傳播。讓目標(biāo)顧客清晰感受到品牌可以幫助解決問(wèn)題，滿足內(nèi)心的需求。

　　根據(jù)贏道顧問(wèn)的策略體系，家具企業(yè)在展開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)方面可設(shè)計(jì)如下創(chuàng)意，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報(bào)道不間斷，包括：家具選購(gòu)指南;家具測(cè)評(píng);家具與軟裝、硬裝的搭配;不同風(fēng)格對(duì)家具的需求;家具品牌的實(shí)力與賣(mài)點(diǎn);如何解決顧客的問(wèn)題;家具效果圖欣賞等。

　　本項(xiàng)策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、裝修網(wǎng)站、女性時(shí)尚網(wǎng)站、奢侈品網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、微博、微信、博客、電子閱讀物、視頻、電子直郵展開(kāi)推廣。

　　策略二：搜索整合營(yíng)銷(xiāo)

　　以關(guān)鍵詞網(wǎng)頁(yè)搜索競(jìng)價(jià)排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百度文庫(kù)等構(gòu)成的搜索整合營(yíng)銷(xiāo)，堪稱家具推廣殺手級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，它們對(duì)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境、引導(dǎo)精準(zhǔn)客群，所發(fā)揮的作用都相當(dāng)明顯。贏道顧問(wèn)提供的解決方案包括：

　　關(guān)鍵詞搜索官方網(wǎng)站排名(進(jìn)首頁(yè));關(guān)鍵詞搜索推廣信息排名(長(zhǎng)尾詞進(jìn)首頁(yè));百科詞條推廣;搜索問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo);百度文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo);百度經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo);整合上述資源影響目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索排名。

　　策略三：基本新聞營(yíng)銷(xiāo)

　　新聞營(yíng)銷(xiāo)是適合任何家具企業(yè)的專業(yè)、有效推廣工具，贏道顧問(wèn)提供超過(guò)20大精準(zhǔn)網(wǎng)媒的覆蓋，這些網(wǎng)絡(luò)媒體包括全國(guó)性知名網(wǎng)站、行業(yè)知名網(wǎng)站及商業(yè)、管理領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站。

　　同時(shí)我們能夠同步投放100家以上的各種主流論壇，在針對(duì)客戶的產(chǎn)品和推廣需求進(jìn)行分析后，我們會(huì)制定個(gè)性化的投放方案，擬訂媒介名單，協(xié)商確定。

　　贏道顧問(wèn)提供的家具企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)方案包括：創(chuàng)意、創(chuàng)作、投放、首頁(yè)推薦重磅新聞報(bào)道的創(chuàng)意創(chuàng)作，包括品牌、產(chǎn)品、招商、促銷(xiāo)、公益等類別新聞大稿，以深度、講故事為主;挖掘企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、質(zhì)量把控、文化、精神信仰、社會(huì)責(zé)任、品牌營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的亮點(diǎn)，打造品牌案例，影響經(jīng)理人與職業(yè)人士。

　　策略四：社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　微博、微信、BBS、社交網(wǎng)站、博客等，這些均是社會(huì)化媒體的具體應(yīng)用，每一種都擁有上億級(jí)的網(wǎng)民，用高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容融合貫通全角度的社會(huì)化媒體傳播資源，則可以覆蓋所有的網(wǎng)民。

　　活躍在社會(huì)化媒體上的網(wǎng)民中，其中存在眾多業(yè)主與家具潛在顧客，采取有效的策略占領(lǐng)社會(huì)化媒體，意味著深度影響這樣一個(gè)足夠龐大的潛在客戶群體。

　　在家具企業(yè)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)方面，贏道顧問(wèn)的解決方案包括如下招法：

　　官方微博號(hào)托管;微博活動(dòng);微博大號(hào)引導(dǎo);小號(hào)微博擴(kuò)散;微信公眾號(hào)托管;微信活動(dòng);微信大號(hào)引導(dǎo);微信朋友圈擴(kuò)散;BBS投放與擴(kuò)散;BBS置頂與加精;BBS互動(dòng)熱帖造勢(shì);社交網(wǎng)站話題討論;有獎(jiǎng)社交網(wǎng)站活動(dòng);官方大號(hào)博客經(jīng)營(yíng);意見(jiàn)領(lǐng)袖及草根博客擴(kuò)散;博客內(nèi)容SEO;博客內(nèi)容推薦等。

　　策略五：意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　如果老顧客、意見(jiàn)領(lǐng)袖、知名人士、時(shí)尚達(dá)人等有一定號(hào)召力的人士，通過(guò)他們自身?yè)碛械淖悦襟w發(fā)布正面評(píng)價(jià)，分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)有很大的幫助。贏道顧問(wèn)的解決方案是：

　　(1)在老客戶中發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖士的人物，邀請(qǐng)其發(fā)表評(píng)價(jià)，組織討論，聽(tīng)取意見(jiàn)。

　　(2)在老客戶中發(fā)現(xiàn)連續(xù)多次使用的忠誠(chéng)客戶，邀請(qǐng)其分享體驗(yàn)，投放于社交媒體。

　　(3)邀請(qǐng)擁有一定粉絲量，并且具備一定專業(yè)知識(shí)、在細(xì)分領(lǐng)域里有影響力的人士，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)話題發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布。

　　策略六：圖片營(yíng)銷(xiāo)

　　現(xiàn)在是一個(gè)文字、讀圖、視頻三分天下的時(shí)代，單純從形式上講，沒(méi)有孰優(yōu)孰劣的差別，只要?jiǎng)?chuàng)意與設(shè)計(jì)、投放做得好，每種營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都可以創(chuàng)造可觀的效果，不過(guò)以創(chuàng)意海報(bào)與動(dòng)漫為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式，有潛力在眾多細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)落地生根，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里的重要構(gòu)成。

　　贏道顧問(wèn)的解決方案是：

　　1、提取企業(yè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，為每一組產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作創(chuàng)意海報(bào)。2、根據(jù)企業(yè)所面向的顧客群體，細(xì)分顧客，為每種顧客設(shè)計(jì)主張，創(chuàng)意有情懷的海報(bào)，引發(fā)共鳴。3、用信息圖表的形式，去總結(jié)企業(yè)的成果，展示給目標(biāo)顧客，提振信任感。