【門(mén)窗加盟】 面臨如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門(mén)市場(chǎng),木門(mén)促銷(xiāo)的工作不可小視。從策劃到執(zhí)行,促銷(xiāo)的每一細(xì)節(jié)都要執(zhí)行到位,才能更好的達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果。而木門(mén)促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要一環(huán),做好了銼削工作,銷(xiāo)量想不提升都難,但一定要注意木門(mén)促銷(xiāo)過(guò)程中容易被人忽略的三點(diǎn)。
銷(xiāo)售環(huán)節(jié)很重,要注意木門(mén)促銷(xiāo)容易被人忽略的三點(diǎn)
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是木門(mén)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它木門(mén)品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷(xiāo)活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑木門(mén)產(chǎn)品廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響),木門(mén)產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)木門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
其實(shí)這些細(xì)節(jié)一步步執(zhí)行未必那么容易,所以經(jīng)銷(xiāo)商需要在每次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)付出努力與耐心了。這樣才能在每次促銷(xiāo)之時(shí)獲得成功!